Chapitre 1 : le diagnostic export : diagnostic interne et externe

I. Le diagnostic interne

A. L’organisation interne

Service export intégré  chaque fonction gère un aspect de l’activité export

L’activité export est organisée comme une entité autonome qui communique directement avec la direction générale

Synthèse
Le choix de la structure d’organisation conditionne l’efficacité des flux de communication
B. Les ressources humaines

Personnel spécialisé maitrisant les techniques d’exportation
1. Les métiers

2. Situation sociale et fiscale

3. Les ressources financières

a) Dépenses de prospection

b) Adaptation des produits
Mise aux normes  NOREX
Elaboration de prototypes  ANVAR
Dépôt de brevet  INPI
c) Logistique
Packing de transport
Moyen & engins de transport
Infrastructures
Distances & conditions climatiques
d) Des assurances supplémentaires
Risque de prospection infructueuse
Risque de transport
Risque de non-paiement
Risque de change
e) Un crédit client plus long
Délai de paiement à partir de
Date d’expédition réception de facture réception des marchandises
NEGOCIER DES AVANCES
Synthèse
L’activité export alourdit la trésorerie de l’entreprise afin d’obtenir des aides financières
4. Faire face à un volume de production plus important
Mobiliser des capacités de production supplémentaire

Le sourcing peut répondre à un besoin ponctuel
II. Le diagnostic externe
L’entreprise est affectée, tant par des mutations de son environnement macroéconomique que par la situation de son environnement sectoriel
L’environnement représente des opportunités et des menaces
Les opportunités sont les évènements dont l’entreprise peut tirer profit (augmentation de la demande, innovation technologique,…)
Les menaces sont des tendances défavorables qui peuvent affecter la position de l’entreprise sur