| Le diagnostic export | Il est toujours très difficile pour une entreprise de savoir à quel moment elle est prête à exporter ses produits. La décision d'exportation peut être volontariste, c'est-à-dire planifiée par l'entreprise ou réactive.
Dans un cas de figure volontariste, la décision d'exportation constitue une véritable modalité de développement pour l'entreprise car elle permet de maintenir ou d'accroître son avantage compétitif sur un marché visé.
Dans un cas de figure réactif, la décision d'exportation correspond à la saisie d'une opportunité. Il faut savoir que beaucoup d'entreprises abordent le créneau de l'exportation par hasard (à la suite d'une commande spontanée d'un client étranger, ou après avoir découvert qu'il existe une réelle demande à l'étranger…).
L'exportation peut être abordée, dans un premier temps, comme le moyen d'écouler des stocks de produits conçus, à la base, pour le marché national, et que ce dernier ne peut pas absorber. L'exportation peut ainsi rester ponctuelle ou être le premier pas d'une véritable démarche d'internationalisation.
De l'intérêt du diagnostic export…La seule volonté d'exporter ne représente pas une fin en soi et ne suffit pas pour réussir. L'opération d'exportation mérite, au préalable, une réflexion sur les conditions de réussite et les conséquences organisationnelles induites par un développement à l'international.La réalisation d'un diagnostic export va ainsi permettre de faciliter et optimiser cette réflexion et d'évaluer les chances de succès de l'entreprise dans la mise en place d'un développement international. Le diagnostic export repose sur un croisement entre les compétences distinctives de l'entreprise et les facteurs clés de succès. Les outils traditionnels d'analyse stratégique (cf. Modèle BCG, Forces concurrentielles de Porter) vont favoriser la réalisation du diagnostic export.
…à sa réalisationPour réaliser un bon diagnostic export, il convient d'étudier deux éléments principaux :

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