« STRATEGIE DES ENTREPRISES »
I.U.T. T.C. Nice

Katia LOBRE

« ROYAL CANIN »

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SOMMAIRE

1. LE MARCHE DU PETFOOD

1.1 La présentation du marché 1.2 La concurrence du secteur 1.3 Les axes de la stratégie marketing

2. L’ENTREPRISE ROYAL CANIN
2.1 La présentation de l’entreprise 2.2 La stratégie marketing 2.2.1 La politique de produits 2.2.2 La stratégie de distribution 2.2.3 La politique de prix 2.2.4 La politique de communication

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1. LE MARCHE DU PETFOOD

Le marché du petfood est né en France dans les années 1960. Auparavant les propriétaires d’animaux domestiques consacraient une part minime de leur revenu à l’alimentation de ces derniers qui se nourrissaient essentiellement de restes. Mais, actuellement, nous assistons à une véritable explosion du petfood. L’industrie des aliments préparés pour animaux est en effet l’une des plus performantes de l’agroalimentaire et elle occupe le deuxième rang européen en termes de production et garde encore un fort potentiel de développement puisque 50% des maitres nourrissent encore leurs chiens et chats de restes de repas et de conserves.

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PRESENTATION DU MARCHE DU PETFOOD

Avec un chiffre d’affaires de 2,44O milliards d’euros en France en 2006, le marché est globalement en progression mais les taux de croissance diffèrent selon le circuit de distribution et le type de produits. 26, 3% des foyers possèdent un chien. Quant aux chats, ils sont détenus par 25,9% des ménages. Ces chiffres font que la France figure au premier rang des pays possesseurs d’animaux de compagnie. Le budget alimentaire est de 506€ par an pour les chiens et de 300€ pour les chats. Au niveau des produits, le marché est segmenté selon la nature première des aliments. Il y a les humides d’une part (les pâtés) et les secs d’autre part (les aliments de type croquettes). Le segment des humides est en net recul, surtout pour les chiens. Ceci s’explique par le fait que ces nourritures humides sont beaucoup trop riches en