Etude marketing ethnique

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  • Publié le : 21 avril 2011
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ent questions. Il se fini par des tests psychologique pour cerner le comportement, le caractère de la personne. En entretient ces tests sont évalué par le siège, qui par la suite passe un entretientpar téléphone avec Aline c’est la personne qui est responsable des ressources Humaines
Animation: - L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marquesdont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente,  promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes.Quelques animations pour les vendeurs, dont dernièrement était de vendre le plus de produits des années 2004, 2005, 2006 qui a été récompensé par une prime très importante. Enfin nous avons lechalenge de vendre le plus cher diamant pour gagner un diamant de 2 ct.
Formation: Elles sont fondées principalement sur la méthode de vente du Donjon pour les vendeurs de moins d’un an dans l’entreprise.Evaluation: Tous les deux mois des réunions de responsables sont organisé pour parler des problèmes de l’entreprise, le CA, les nouveaux objectif à atteindre pour améliorer le CA Le Donjon organisedes formations pour les nouveaux vendeurs, ces formations sont exclusivement porter sur la méthode du Donjon, il prouve que cette méthode favorise le chiffre d’affaires
Rémunération: Le salaire estune base du smic plus commission si les objectifs son atteint par

Elle se déroule en face à face en vente traditionnelle. Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter lesventes vers telle ou telle catégorie de produit et développer la vente additionnelle. Après avoir pris contact avec le client par le biais d’une question ouverte ‘(Comment puis-je vous aider ?), etdécouvert ses besoins, la vendeuse doit  argumenter sur les produits et les démontrer en  ouvrant la vitrine. Lors de l’achat un processus de fidélisation a lieu avec la  mise à disposition des clients de...
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