DOSSIER MARKETING INTERNATIONAL
ETUDE PAYS

SOMMAIRE

Présentation du contexte commercial
1. Présentation de l’entreprise exportatrice : Innocent
2. Marché étranger ciblé : Le Royaume-Uni
Présentation du contexte de négociation
1. Présentation du marché ciblé : la France
2. Le mode d’approche des prospects
3. Les caractéristiques des prospects
Présentation de l’offre de l’entreprise Innocent
1. Descriptif des produits
2. Les tarifs
3. Les Conditions Générales de Vente
Les outils d’aide à la vente

Les cartes de visite
Publicité sur le lieu de vente
Les échantillons
Les flyers
La plaquette descriptive
Les témoignages des clients

Les mobiles d’achats (SONCASE)

PRESENTATION DU CONTEXTE COMMERCIAL
1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE : INNOCENT
Slogan : Les fruits tout nus
Siège social : Londres
Activité : Agro-alimentaire
Produits : Smoothies, Jus de fruits.
Société mère : The Coca-Cola Company
Effectif : 275 employés
CA année 2012 : 242 M€
HISTORIQUE La petite histoire
Innocent a été créée par 3 anciens élèves de St John’s college à Cambridge.
Après avoir élaboré quelques recettes de smoothies, les trois amis se rendent à un festival de jazz pour faire déguster leurs produits. Ils mettent au dessus de leur stand « Pensez vous qu’on devrait démissionner pour se consacrer à ses smoothies ? »
Après chaque dégustation, les personnes étaient invitées à jeter leur gobelet dans la poubelle « oui » ou dans la poubelle « non ». À la fin du weekend, la poubelle "oui" était pleine. Le lendemain, Richard,
Adam et Jon ont donc démissionné et ont créé la marque « innocent ».
En Avril 1999, après de longues phases de recherches et grâce à l’investissement de l’homme d’affaires américain Maurice Pinto, le premier smoothie “innocent” est mis en vente dans la sandwicherie des 3 amis.
Innocent depuis, le leader Européen sur le marché des jus de fruits frais.
L’Entreprise s ‘exporte ensuite en Irlande, Belgique, Pays-bas,