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FICHE MÉTHODE : PRÉSENTER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ SYNTHÉTIQUE

1. LA DEMANDE
Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur:
A. Le marché en général: importance, évolution, acteurs…
B. Les clients
–indicateurs de mesure, le volume et la valeur de la demande;
–profils type, caractéristiques économiques, démographiques, sociales…;
–comportements d’achat, habitudes…
C. Les prescripteurs
–profils type, caractéristiques sociales;
–poids dans la décision d’achat.

2. L’OFFRE
Aspects quantitatifs et qualitatifs pertinents sur:
A. Le produit * fonction et image; * gamme, prix; * caractéristiques techniques et commerciales.
B. Les concurrents directs (marché principal) et indirects (marché environnant) * nombre (structure du marché) et taille (parts de marché), chiffres d’affaires; * image, positionnement, stratégies; * gammes de produits, caractéristiques du plan de marchéage.
C.Les distributeurs * taille (parts de marché); * image, positionnement, stratégies.

3. L’ENVIRONNEMENT
Situation économique, politique (si étude marché étranger), environnement juridique, environnement technologique, environnement culturel… * les différentes composantes et leur influence sur le marché; * les évolutions et les tendances (perspectives d’avenir).

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Les étapes à respecter pour réaliser une étude de marché

Cerner l’environnement dans lequel sera située l’entreprise | Réunir le maximum de données sur l’évolution de son futur secteur, sur la concurrence et sur les clients potentiels. Répondre à des questions précises pour s’immerger dans le projet et en corriger les faiblesses (utile aussi pour convaincre les futurs partenaires financiers):•Quels types de produits ou services seront vendus ?•Qu’existe-t-il sur le marché ?•Quels sont les clients potentiels ?•Quelle part de marché à conquérir ?•Quel chiffre d’affaires pourra