Franchise

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  • Publié le : 4 avril 2011
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La Franchise

La franchise constitue la méthode la plus rapide par laquelle les entrepreneurs peuvent acquérir les normes exigentes indispensables pour gérer une entreprise prospère.

La franchise permet :
Franchiseur
• Développement rapide de l'envergure du réseau.
• Faible investissement, relativement, en ressources financières et de gestion, et risque relativement faible lié audéveloppement du réseau.
• La cession de licences de franchise laisse entre les mains du franchiseur des ressources supplémentaires pour le développement et l'élargissement de l'activité et pour d'autres investissements. Les redevances de franchise et les redevances courantes prélevées par le franchiseur fournissent les ressources nécessaires au développement du réseau.
• Dans denombreux cas, les résultats commerciaux des unités de franchise sont meilleurs que ceux des magasins appartenant au franchiseur parce que les magasins du réseau en franchise sont gérés par des personnes (franchisés) qui ont des fortes motivations pour réussir et gagner de l'argent. Il est difficile d'obtenir une telle motivation chez des directeurs salariés.
• Contribution accentuée à la réputationde la société sur le marché.
• Diminution des frais de gestion et d'exploitation par l'achat et la distribution groupés en grandes quantités.
• Communication à double sens, efficiente et rapide, entre le franchiseur et les franchisés, permettant un transfert d'informations et la réalisation de modifications et d'améliorations de manière constante.

Franchisé

• A l'entrepreneur- de diriger une entreprise indépendante, sans être seul.
• Aux sociétés - de se développer de manière efficace, sans gros investissements. Elles vont créer des succursales mais elles ne doivent pas affronter les problémes comme la gestion d’une chaîne étendue. Les personnes qui vont y travailler, elles vont suivre les objectifs de base.
• Le franchisé est propriétaire de son entreprise,il est juridiquement indépendant.
• Le franchisé bénéficie de l'image de marque et le consommateur va connaitre la marque.
• Le franchisé bénéficie d'un système de gestion commerciale créé et expérimenté par le franchiseur, d'où le franchiseaur a déjá des experiences. Il a utilisé la méthode (le savoir-faire) et cela va réduire le risque financier.
• Le franchisé bénéficie del'avantage compétitif grâce à la synergie économique du réseau et à la capacité d'innovation du franchiseur.
• Le franchisé bénéficie d'une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport au commerçant isolé grâce à l'optimisation de ces capitaux et aux économies d'échelle permises par la standardisation des opérations.

 Inconvénients pour le :

Franchisé

• Limitation del'indépendance du franchisé. Il est obligé d'agir selon les procédures du réseau sans pouvoir les modifier. Un franchisé peut certes faire des propositions d'amélioration, mais c'est le franchiseur qui décide seul des modifications du système.
• Le franchiseur conserve le contrôle absolu du mix des produits et/ou services proposés, du prix d'achat et des frais supplémentaires du franchisé.
• Ilpeut étre des conflits d'intérêts entre le franchisé et le franchiseur. Le franchisé est intéressé, dans de telles situations, à protéger ses intérêts personnels, alors que le franchiseur souhaite protéger les intérêts du réseau tout entier. Un tel conflit est susceptible de se produire lorsque les directeurs du réseau font peur que le franchisé peut risquer le réseau ou ne réponde pas à sesexigences.
• La capacité de négociation du franchisé est limitée, en général, face au réseau.
• Le franchisé est d’obliger d'acquérir les produits et/ou les services uniquement auprès des fournisseurs chosis par le franchiseur
• Risque qu’il y a une préjudice dans une autre franchise qui travaillent avec le réseau, la réputation du réseau peut modifier dans un sens mal.
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