GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Plan de recrutement d’un délégué commercial

1- Définition de poste et de profil

2- Sources de recrutement

3- Annonce

4- Sélection : processus

5- Décision

6- Intégration

1-Définition de poste et de profil :

Définition de poste:

Identité du poste :

•Intitulé : Délégué commercial

•Statut : Employé

•Mission : -Assurer la promotion et la vente de produits de compléments alimentaires. -Augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise.

•Rattachement hiérarchique : Rattaché au directeur national.

•Localisation géographique : Département du Rhône.

•Rémunération : Salaire fixe + variable + frais de vie + voiture + portable GSM + PC

•Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI).

•Horaire : -Flexible selon les objectifs de l’entreprise. •Contenu des tâches :
-Faire la promotion des produits de l’entreprise.
-Vendre le maximum de produits possible aux pharmacies et aux magasins diététiques.

•Moyen et contrainte :

-Rendre régulièrement visite aux magasins concernés.
-Envoyer des e-mails de publicité.
-Contacter les clients par téléphone.

•Définition de profil :

–Compétences requises : Titulaire d’un BTS/DUT/Licence Pro en Commerce
–Personnalité : Assurance, empathie, prestance, audace, curiosité d’esprit, écoute active, loyauté, organisation.
–Motivations : Animé par les challenges commerciaux.
–Le passé nécessaire (expérience) : Avoir eu une expérience dans le domaine du commerce B to B, idéalement dans le domaine pharmaceutique.

2-Source de recrutement :

Recrutement externe :

-Recours à des sites spécialisés (http://www.emploi.leem.org/ , http://emploi.trovit.fr )

-Les agences d’emploi : Adia, Pôle emploi, Randstad.

Points essentiels de l’annonce :

-Maitrise des techniques de ventes.

-Maitrise des techniques de pilotage sectoriel (analyse, plans d’actions,