INTRODUCTION A LA GESTION PREVISIONNELLE

1 - LA PREVISION EST UNE NECESSITE POUR L'ENTREPRISE.

L'entreprise doit être capable de s'adapter à l'évolution du marché. Dans les grandes entreprises, la mise en place d'un lourd programme d'investissement nécessite la connaissance de l'évolution du marché. La mise au point d'un produit nouveau peut être longue. Il faut savoir dès la conception si ce produit nouveau sera en mesure de répondre aux besoins futurs du marché.

L'entreprise doit prévoir ses ventes pour organiser sa production et le stockage des produits.

L'entreprise doit être en mesure d'évaluer le volume de ses recettes et de ses dépenses pour éviter à certains moments des situations de trésorerie négative.

2 - ORGANISATION DE LA PREVISION.

On distingue deux types de prévisions :

1 - La prévision à long et moyen terme.

L'entreprise se fixe des objectifs à atteindre pour les 3 ou 5 années à venir.
Par exemple : Doubler les exportations dans les trois prochaines années, Accroître sa part de marché en deux ans, Atteindre dans les 5 ans une rentabilité des capitaux propres après impôts de 10 %, Etc.
Face à ces objectifs, plusieurs stratégies vont être élaborées (Accroître le réseau commercial, s'implanter à l'étranger, etc.).
Les responsables de l'entreprise vont donc choisir la meilleure stratégie possible pour atteindre ces objectifs. Ils définissent ainsi la politique générale de l'entreprise.

Chaque stratégie est analysée en termes de coûts et d'efficacité.

L'élaboration de stratégies fait appel aux modèles économiques.

2 - La prévision à court terme : la notion de budget.

Pour réaliser ses objectifs à long terme, l'entreprise doit se fixer des objectifs intermédiaires à court terme.

La période de budgétisation est généralement l'année.

En rapprochant les objectifs à court terme avec les moyens humains, techniques, financiers disponibles, les responsables définissent des programmes d'action puis des