Sujet : La fixation du prix en temps de crise.

Problématique : Quelles sont les manières de fixer un prix dans un marché en crise ?

Introduction : Comment réagir en temps de crise ? Se contenter de réduire les coûts n'est pas suffisant. Trois facteurs sont importants, les coûts, les volumes et les prix. Le prix est un facteur qui est trop souvent mal négocié, mal géré. C’est pourquoi nous verrons dans un premier temps différentes manières de fixer un prix, ensuite nous verront quelle méthode de fixation des prix il est préférable d’appliquer en période de crise.

I/ Comment fixer ses prix
1/ On avait un peu trop oublié l’élément prix dans les stratégies du marketing. Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication, le respect des délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel en 2007 dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Le prix a repris de sa superbe. Cependant cette notion qui pourrait paraître la plus limpide du marketing, le prix c’est mathématique, mérite quelques éclaircissements. « La question de la fixation du prix occupe une place originale et originelle en gestion. Son énoncé repose sur des théories proposées, d'une part, par l'économie et les mathématiques et, d'autre part, par la psychologie et la sociologie. Ce n'est que graduellement que le marketing s'est "posé" dans le domaine en s'opposant aux théories antérieures et qu'il a su laisser une empreinte propre, en améliorant en particulier la connaissance des comportements des