La politique de prix

665 mots 3 pages

LA POLITIQUE DE PRIX

Politique complémentaire à la politique produit, puisqu'elle va situer le produit : - dans une gamme → produit bas ou haut de gamme - sur un marché par rapport à la concurrence → positionnement

Myriem Le May

COMEIT

1- Comment fixer un prix ?
Selon :
● ● ● ● ●

le positionnement choisi et la gamme Son coût de revient La demande → prix psychologique Le prix des concurrents La réglementation
Myriem Le May COMEIT

a) Le coût de revient
Prix de vente = coût de revient + marge Coût de revient = coûts de production (coût d'achat Ou Coût de revient = coûts variables + coûts fixes Calcul du seuil de rentabilité : coûts fixes / marge sur coûts variables
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+ frais de production) + coûts de distribution + coûts administratifs (si clé de répartition)

b) La demande
Le prix psychologique est le prix que le client potentiel accepte de payer pour un produit.

En dessous de ce prix, il ne prendra pas le risque d'une qualité insuffisante.

Au dessus de ce prix, il le juge trop élevé par rapport

ses besoins. Les informations sont recueillies lors d'une enquête auprès d'un échantillon de clients.

Elasticité de la demande par rapport au prix
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c) La concurrence
Plusieurs sources documentaires externes et internes pour connaître les prix des concurrents : - brochures
- rapports des forces de vente - relevé de concurrence

En B to B, l'intensité de la concurrence détermine les rapports de force entre acheteur et vendeur ou « trade marketing ».

→ SNCF et tarification du frêt sur un marché très concurrencé.
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d) La réglementation
Interdit de : - vendre à perte - pratiquer du dumping (entente entre concurrents) - fixer des conditions discriminatoires entre les clients (même prix pour un service identique) → la loi Galland du 1/7/1996 protège les petits commerces des

grandes surfaces → la loi Dutreuil du 2/8/2005 la complète en donnant la possibilité

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