La segmentaion de l'offre

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  • Publié le : 3 décembre 2010
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|La segmentation de l'offre |
|et le ciblage |
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|1. La segmentation de l'offre et le ciblage |
|Un marché-produit peut être segmenté, coupé ensous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de |
|travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). |
|Exemple : |
|[pic]|
|On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise|
|à le choix de produire et de commercialiser un seule, plusieurs ou toutes les sortes de chocolat. Il fautchoisir une stratégie |
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|1.1. Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie indifférenciée. |
|L'entreprise refuse de distinguer les segments et ellepropose un produit et un service qui va (elle l'espère) satisfaire satisfaite à peu près |
|tout les segment . Exemple : Un chocolat qui correspond plus ou moins à toutes les utilisations |
|Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit) |
|Inconvénients: Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés |
|1.2. Les différentes stratégies marché-produit: la stratégie différenciée. |
|L'entreprise intervient sur chaque segment du marché. Elle propose un produit adapté pour chaque segment. sa gammeest étendue Exemple : Un (ou |
|plusieurs ) chocolats noir à déguster, Un (ou plusieurs ) chocolats noir à cuire, Un (ou plusieurs ) chocolats pour dessert, etc. |
|Avantages : Bonne capacité de lutte contre les concurrents en particulier ceux qui ont une stratégie indifférenciée. |
|Inconvénients : Les coûts de production et de communication sont trèsélevés car il y a un grand nombre de produits. |
|1.3. Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie concentrée |
|L'entreprise n'offre que des produits adaptés à un ou deux segments. Exemple : Plusieurs ) chocolats noir à déguster. |
|Avantages : Imagepositive de spécialiste. Coûts de production et de communication réduits |
|Inconvénients : Faiblesse relative car si ce segment de marché en particulier est en baisse, l'entreprise est en danger. |
|Nota : dans certains cas, certains se spécialisent sur un sous segments, c'est à dire un morceau du segment. Exemple : les...
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