I Stratégie EBay.

Porté par le boom d’internet et du commerce électronique, le site EBay connaît un énorme succès depuis ses débuts.
Son modèle se base sur le principe ancien des enchères en salle, où de nombreux biens à vendre sont réunis autour d’une vente à une date et un lieu précis ; le but étant d’attirer un maximum d’acheteurs potentiels. La vente se fait ensuite au plus offrant.
L’idée d’EBay est de dématérialiser et centraliser ce modèle traditionnel, en le proposant sur internet.
Ainsi, par le biais de ces enchères virtuelles, la contrainte physique n’existe plus et l’information est plus facilement disponible. Les ventes peuvent intervenir à tout moment, se faire sur plusieurs jours, mettre en relation des vendeurs et acheteurs partout dans le monde. En quelques mots, EBay fournit une place de marché en ligne, où chacun peut quasiment tout acheter ou vendre, permettant de jouir d’opportunités économiques partout dans le monde.

Les choses se déroulent de la manière suivante : les vendeurs remplissent des fiches descriptives de leurs biens, sur leur ordinateur ; fixent les conditions de paiement, de livraison, le prix de départ…
Chaque membre engage sa responsabilité propre en cas de non respect de la législation ou des règlementations d’EBay. S’agissant des moyens de paiement, ils ne sont pas limités mais les plus utilisés sont les suivants : le virement ; le chèque bancaire ; le mandat postal ; le Paypal, qui permet de payer ses achats par carte bancaire de façon sécurisée ; et le paiement en liquide avec remise de l’objet en mains propres. Pour se financer, EBay prélève une commission sur chaque transaction effectuée en échange des services offerts. C’est le vendeur qui paie cette commission ; l’acheteur, lui n’a aucun frais supplémentaire à l’achat à prendre en charge. La société EBay émet une facture une fois par mois.
Le calcul des frais dépend de deux facteurs : les frais d’insertion (en fonction du prix de départ), et d’options