Le cas sundy

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  • Publié le : 4 juin 2010
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Analyse de SUNDY face à ses concurrents (balisto)

Au cours de l’année, 100 foyers consomment 18.2 hectogrammes de la marque Sundy contre 93.3 de la marque Balisto.
On apprend que la quantité enhectogrammes pour 100 foyers au niveau des barres céréalières représente 306.2 hectogrammes.
 Sundy n’est pas leader dans ce domaine, ces concurrents sont mieux placés.

De plus, Sundy n’a que5.9% de part de marché au niveau de la qualité pour les barres céréalières alors que Balisto en possède environ 1/3.
 Sundy est donc un Outsider sur le marché de la barre céréalière et peut mettreen place une stratégie (ex : campagne de pub…) afin de rattraper son retard sur ses concurrents.

Un ménage consacre en moyenne chaque année 261€ dans l’achat de barres céréalières ; soit 70.48pour Balisto contre 15.43 pour Sundy*, cela est en corrélation avec les part de marché et nous confirme le retard de Sundy sur ses concurrent, en l’occurrence ici, face à Balisto.( 27% balisto contre5,9% sundy)

Remarque : les barres céréales Sundy sont légèrement moins chères.

28.9% des foyers achètent en moyenne des barres de céréales. Balisto représente 11.5% et Sundy 3.4% .
Sur une base de100 ménages consommateurs de barres céréalières, Sundy représente 11.8% et Balisto 39.8%. Sundy peut donc augmenter ses parts.
En moyenne, un acheteur de barres céréalières achète 10.6kg / an,Sachant qu’un acheteur de la marque Sundy consomme plus de produit en poids qu’un acheteur Balisto moyen.
Un acheteur dépense en moyenne 9.02€ pour les barres de céréales, et un acheteur Sundy dépense4.53€ contre un acheteur de Balisto qui dépense quand à lui 6.13€.
On constate une différence de 1,60€ non négligeable et qui peut expliquer une partie de l’avance de Balisto par rapport à Sundy carle consommateur achète plus en € par achat chez Balisto que chez Sundy.

Le prix moyen d’une barre de céréale est de 0.85€, le produit moyen Sundy coûte 1.17€ contre 0.84€ pour Balisto. Le...
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