Le mix marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 20 (4762 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 3 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)

Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques.

I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION

? Les fonctions spatiales: transport,manutentions

? Les fonctions d‘assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.
? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus

? Les fonctions d‘achat :fonction première du distributeur

? Les fonctions de logistique

Les principaux systèmes de distribution physique
Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés
L‘unité de production située au centre du marché.

Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l‘accroissement des frais de transport sera compensée par unediminution des frais d‘immobilisation, de main d‘Œuvre,...
- Livrer directement les clients des marchés à partir de l‘unité de production
- Expédier par chargements complets à un entrepôt situé prés des marchés
- Expédier des pièces détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché
- Implanter une usine près d‘un marché,...

L‘entreposage concerne le choix du nombre, del‘emplacement, de la surface et de l‘organisation des entrepôts. Le problème de l‘entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d‘eux peut décider d‘en créer.
Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité.
? Les fonctions de vente : laraison d‘être des distributeurs avec des services annexes.

1
II. LES CARACTERISTIQUES DE LA DISTRIBUTION

A. Les différents intermédiaires

1. Le commerce intégré (concentré) (prise en charge de toutes les fonctions. gros et détail, intervenant entre producteurs et consommateurs)
? Les GrandsMagasins : très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés.
? Les Magasins Populaires (depuis 1927) : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du «food», soit développer le libre service comme un supermarché oufinalement se transformer en magasin populaire spécialisé.

? Les Maisons à Succursales Multiples: représentent des petits points de ventes

(souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité.
? Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrentsurtout sur les produits à forte rotation.
? Les magasins d‘usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise ou d‘échange, paiement cash.
? Les hard discounters: + 600 m2 en moyenne, vendent au prix le plus bas avec des marges d‘exploitation «extra-faibles». Laforte croissance de ces commerces est due à la crise économique, au référencement limité (± 600 produits), aux marques distributeurs, à la présentation dans l‘emballage d‘origine.
? Le secteur intégré «non-capitaliste» : il s‘agit des coopératives de consommateurs

2. 2. Le commerce indépendant
? Les grossistes : pris en «sandwich» en...
tracking img