LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)

Le canal de distribution est le sous-ensemble d‘un circuit que l‘on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques.

I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION

? Les fonctions spatiales: transport, manutentions

? Les fonctions d‘assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus

? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur

? Les fonctions de logistique

Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L‘unité de production située au centre du marché.

Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l‘accroissement des frais de transport sera compensée par une diminution des frais d‘immobilisation, de main d‘Œuvre,...
- Livrer directement les clients des marchés à partir de l‘unité de production
- Expédier par chargements complets à un entrepôt situé prés des marchés
- Expédier des pièces détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché
- Implanter une usine près d‘un marché,...

L‘entreposage concerne le choix du nombre, de l‘emplacement, de la surface et de l‘organisation des entrepôts. Le problème de l‘entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d‘eux peut décider d‘en créer. Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité. ? Les fonctions de vente : la