MARKETING
Partie 2- Analyse du marché Chap 4- Analyse des acteurs - L’offre sur le marché

MD GALLOUIN - Sources Nathan Foucher Hachette, Mercator Marketing Management

INTRODUCTION
Toute réflexion marketing commence par une analyse du marché. Cela peut soulever de nombreuses questions : comment évalue-t-on la taille d’un marché ? Comment décompose-t-on la demande ? Quels acteurs de l’offre peut-on identifier et comment les étudier ?

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INTRODUCTION
4 modes d’analyse d’un marché : 1) Analyse qualitative de la demande du marché : compréhension des besoins, des motivations, des processus de décision d’achat, des modes de consommation d’une catégorie de produits ou d’un segment de la population . 2) Analyse des acteurs : un marché est un système d’interactions entre des acteurs susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. 3) Analyse environnementale : les facteurs environnementaux vont exercer une influence sur la demande. 4) Analyse quantitative de la demande d’un marché : un marché se mesure par un ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’une catégorie de produits, d’une marque, …
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INTRODUCTION
Dans cette approche, le marché est un système d'interactions entre des publics susceptibles d'exercer une influence sur les acheteurs d'un produit, et donc sur ses ventes. Ces publics peuvent être composés d'individus, d'entreprises ou d'institutions.

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INTRODUCTION
On distingue 4 catégories d’acteurs : Les clients = la DEMANDE. Les acteurs qui sont ou peuvent être les partenaires d'une marque : distributeurs, médias, leaders d’opinion ... Les acteurs qui sont par nature les adversaires de la marque : ce sont ses concurrents = l’OFFRE. Les