SCIEP fragen für die Prüfung

1.
-Au début, il existait un manque de biens et de services.
-La demande était supérieure à l’offre ;
-Au cours de la 2ième étape il y a eu une rationalisation de la production et la pénurie de bien et de services a diminué.
-Au cours de la 3ième étape, l’offre était supérieure à la demande, donc les entreprises doivent analyser.

2.
-L’optique production est une approche traditionnelle. Les consommateurs choisissent les produits en fonction du prix et de la disponibilité.
- L’optique vente est celle qui celui qui vend le plus possible au plus grand nombre de clients possible.
-L’optique marketing est l’identification et la satisfaction des besoins et désirs du marché dans une démarche plus efficace que celle de la concurrence.

3.
–Le marketing est donc une science ou un art qui dispose d’un certain nombre d’instruments qui servent à :
1. Analyser, connaître ou prévoir les besoins des clients,
2. Stimuler les désirs des consommateurs,
3. Adapter en permanence la stratégie de l’entreprise,
4. Offrir le produit ou le service idéal au consommateur.

4.
D’abord l’entreprise doit faire une analyse SWOT, càd analyser les forces et faiblesses de l’entreprise et analyser les opportunités et menaces du marché. Ensuite il faut définir les objectifs, définir une stratégie, choisir le segment de clients pour notre produit, càd faire le ciblage et positionner le produit de l’entreprise par rapport à la concurrence. Finalement il faut définir le marketing-mix du produit et contrôler si la démarche choisie fonctionne et si nécessaire adapter les objectifs.

5.
L’analyse SWOT doit permettre à l’entreprise d’analyser son environnement interne et externe avant de procéder à la définition de sa stratégie.
L’analyse interne sert à détecter les forces, càd les atouts que possède l’entreprise par rapport à ses concurrents.
L’analyse externe de l’environnement dégage des opportunités, càd les chances ou tendances dans