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Quelles sont les aptitudes fondamentales d’un bon manageur ?
Les aptitudes d’un bon manageur sont :
– la capacité à s’imposer et à diriger les autres : savoirdiriger une équipe, c’est être capable
d’organiser le travail de l’équipe en répartissant les tâches et les responsabilités, de fixer
des objectifs, mais aussi decontrôler et de sanctionner (ou récompenser) ;
– la capacité à impulser et à entraîner les autres : un bon manageur a des idées qu’il sait
transmettre de façonpositive et auxquelles il sait faire adhérer ;
– la capacité à prendre des décisions : la capacité de décision d’un manageur se fonde sur
l’aptitude à trouver lesinformations utiles et pertinentes et à les analyser correctement. Elle
se jauge à la rapidité et à la pertinence des décisions prises ainsi qu’à l’aptitude du
manageur àse projeter dans l’avenir.
Quels conseils pouvez-vous suivre pour réussir à vous imposer en tant que
nouveau responsable de ce magasin ?
Pour réussir às’imposer en tant que nouveau manageur, il faut amorcer puis entretenir un
dialogue constructif avec sa nouvelle équipe. Cela est possible à condition de suivre quelquesconseils :
– prendre l’initiative de rencontrer sa nouvelle équipe, en organisant une réunion afin de se
présenter, de souligner la qualité du travail accompli par sonprédécesseur et de manifester
sa satisfaction d’avoir à manager une équipe de collaborateurs expérimentés sur lesquels il
sera possible de compter ;
– organiserensuite des entretiens individuels avec chacun des employés, pour apprendre à
mieux les connaître et découvrir leurs motivations, leurs sources de satisfaction.
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...
Chapitre II : Organisation et gestion de la force de vente
I - Organisation de la force de vente
A) Définition
La force de vente est définie comme étant l’ensemble de personnes de l’entreprise, chargées des contacts directs individuels avec les clients actuels ou potentiels et dans un sens plus large, la force de vente englobe tous les vendeurs de l’entreprise itinérants ou sédentaire.
B) Objectifs de la force de vente
Les objectifs assignés à...
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Cours du 30 Sept 2009
Présentation :
* Le marketing est un terme très utilisé dans la vie courante
* Le mot et tout ce qu’il représente occupe une place de plus en plus importante dans la vie de l’entreprise.
C’est tout ce qui se cache derrière ce mot d’apparence banale que nous allons essayer de :
* Définir
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« Sponsoring » sponse (marque sportive).
Audience (le nombre de gens qu’il...
...| |Thème : La rentabilité de l’activité du vendeur |
| | |
M. Boutin est propriétaire du magasin K par K. Il analyse l’activité de ses vendeurs.
Il dispose des chiffres d’affaires des cinq dernières années :
|. Année 1 : 2002 = 600 000 € |. Année 4 :...
...
Sujet: :AIDOUM
4eme année management
Management Stratégique
IMPORTANT
Chers étudiants:, chères étudiantes
Je vous prie de faire ce travail en équipe, vous choisissez vos partenaires et un manager
Par ailleurs, je veux ( c'est une obligation) que le travail soit fait avec vos acquis sans tenir compte d'internet.
Bonne chance
AIDADOM
Après avoir pris connaissance du contexte de l’entreprise « AidaDom » et des...
...Un manager est la personne chargée de planifier et de diriger les travaux d'un groupe d'individus, suivi de leur travail, et prendre des mesures correctives si nécessaire. Pour beaucoup de gens, c'est leur première étape dans une carrière de gestion.
Le manager doit être familier avec le travail de tous les groupes qu'il / elle supervise, mais n'a pas besoin d'être le meilleur dans tout ou partie des domaines. Il est plus important pour le gestionnaire de savoir...
...difficultés.
C’est sur lui que le changement aura l’effet le plus néfaste. Le manager étant à l’origine de l’encadrement des commerciaux, c’est sur lui que repose les impacts négatifs.
Les managers n’ont pas été formés à la formation du changement au sein de l’équipe commerciale, donc le manager continuera de régler les problèmes avec la façon dont il avait continué de fonctionner pendant toutes ces années.
Question 7
Le...
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