Marketing des achats

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Cédella LEGER
Promotion 2
Année 2009-2010

MARKETING DES ACHATS


CHAPITRE I: Marketing achats, fonction achats ET appro

I. Historique de lafonction achat

a. Première étape : 1945-1973

Au sortir de la seconde guerre mondiale, les pays sont en pleine reconstruction.
Contexte : demande, développement et croissance qui côtoie uneforte concurrence.
Au niveau des entreprises, la volonté de produire prédomine elles produisent ce qu’elles veulent et quand elles veulent, (cette période est appelée les 30 glorieuses).
Les achats àcette époque sont essentiellement des achats de matières premières qui représentent à peine 20% du chiffre d’affaire des entreprises. Cette période se caractérise par des flux poussés.
On peut direque c’est une période embryonnaire de la fonction achat.

b. Deuxième étape : 1974-1998

On parle de « 30 piteuse » : ralentissement de la croissance, diminution de la croissance, périoded’inflation (prix du pétrole multiplié par 4), déséquilibres nombreux qui font passer d’une économie de production à une économie de marché.
L’objectif essentiel pour les entreprises est alors de rechercherdes pistes de réduction des coûts afin de leurs permettre de rester présent sur des marché de plus en plus concurrencés. La maîtrise des achats apparait alors comme un contributeur essentiel desobjectifs vitaux de l’entreprise, d’autant que la part des achats atteint voir dépasse 50% du Chiffre d’Affaires.

Cette période se caractérise par une prise de conscience de la fonction achat et par ladémocratisation de celle-ci.

c. A partir de 1998…

A partir de la fin des années 90, les TIC (Technologies de l’Information et de la Communication) avec l’exemple d’internet se caractérisentpar un « boom », un développement considérable. Cette période fait face également à la chute du mur de Berlin développement de la pensée capitaliste dans l’ancien bloc de l’ouest.
La concurrence...
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