Marketing strategique

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DEVOIR DE MARKETING STRATEGIQUE
PREMIERE PARTIE
1-Déterminons et analysons l’évolution des parts de marché de MSA de 1995 à 2000
Chiffre d’affaires de MSA

Chiffre d’affaires global du secteur
Part de marché=

Tableau récapitulatif
Années | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 |
Parts de marche de MSA | 10,59% | 13,17% | 17,55% | 27,36% | 28,39% | 21,09% |
Evolution(variation relative) |   | 2,58% | 4,38% | 9,81% | 1,02% | -7,30% |

Commentaire
L’évolution de la part de marché de MSA de 1995 à 2000 peut être subdivisée en deux grandes phases :
-une phase de forte croissance de 1995 à 1999 où la part de marché passe de 10,59% en 1995 à 28,39% en 1999. Plusieurs facteurs sont à l’origine de cette croissance à savoir la bonne réputation de MSA auprès de saclientèle, la fidélisation de nombreux clients, la gamme de produits très variés qui a permis à MSA de capter un nombre important de clients, etc.
-une phase de baisse de part de marché en 2000, la part de marché est de 21,09% ce qui représente une baisse de 7,3% par rapport à l’année précédente. Cela est dû aux du coup d’Etat de 1999 qui a bouleversé l’activité économique du pays.2-déterminons le chiffre d’affaires prévu pour 2001 par la méthode de l’ajustement linéaire
L’équation linéaire sera de la forme : y= ax+b
avec y : le volume des ventes en milliers de FCFA
x : le rang de l’année ;
a : le coefficient directeur de la droite ;
b : l’ordonnée à l’origine.

∑xiyi - 6x.y
Déterminons a et b

∑(xi)2 – 6(x)2
a= et b= y – a x

Xi | Yi | xi .yi | xi2 |
1 |450 | 450 | 1 |
2 | 603 | 1206 | 4 |
3 | 855 | 2565 | 9 |
4 | 1590 | 6360 | 16 |
5 | 1680 | 8400 | 25 |
6 | 850 | 5100 | 36 |
x =3,5 | y=1004,67 | 24081 | 91 |

2982,93
24081-21098,07
24081- 6*3,5*1004,67

91-6*3,5*3,5
91-73,5
17,5
a= = =

a=170,45
b= 1004,67- 3,5*170,45
b=1004,67- 596,57
b=408,1

L’équation est donc : y= 170,45x+ 408,1.

Pour avoir lechiffre d’affaires prévisionnel de 2001, il suffit de remplacer x par 7 qi correspond au rang de l’année 2001 :

y2001= 170,45*7+ 408,1
y2001=1601,25

Le chiffre d’affaires prévisionnel pour l’année 2001 est de 1.601.250 FCFA.

3-Déterminons le prix de vente sur chaque produit
Prix de vente –prix d’achat

Prix de vente
On a taux de marque=

Prix d’achat

1-taux de marque
Doncprix de vente=

* 13.000
Pommes
1-0,2
Prix de vente= =16.250 FCFA

* 6.000
Raisins
1-0,2
Prix de vente= =7.500 FCFA

* 11.000
Poires
1-0,2
Prix de vente= =13.750 FCFA

* 7.000
Oranges
1-0,2
Prix de vente= =8.750 FCFA


* Analyse interne
FORCES | FAIBLESSES |
-Moyens logistiques importants composés de 3 chambres froides et 2 camions de 15tonnes ;-Cadres compétents, expérimentés et ambitieux ;-Intégration en amont du fournisseur COSAFRUIT ce qui constitue des économies considérables) ;-Excellente image des produits auprès des clients (produits de bonne qualité) ;-Large gamme de produits (pommes : Golden, Rouge, Royal, Granny ; raisins : Rouge, Blanc, Rose ;Poires : Pakam’s ; oranges : Clémentine) ;-Prix élevés et acceptés permettant àl’entreprise de réaliser des chiffres d’affaires importants ; -La force de vente qui réalise 65% du CA total | -Produits périssables -difficultés de stockages et de conditionnement |

* Diagnostic externe
OPPORTUNITES | MENACES |
-Bonne réputation auprès de la clientèle ;-Croissance rapide du marché ;-Diversité de communautés étrangères en Côte d’Ivoire avec des européens, des asiatiques, etc. |-Situation socio-politique en Côte d’Ivoire-Vive concurrence au niveau du marché de distribution des fruits exotiques avec la présence des sociétés comme SABIMEX ; PROSUMA, FRUIDISA, IVOIRE NEGOCE.-Fluctuation des prix des fruits en fonction de la saisonnalité des récoltes |

DEUXIEME PARTIE

1-Identification, définition et appréciation des options stratégiques de base de MSA jusqu’en 2000...
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