DEVOIR DE MARKETING STRATEGIQUE
PREMIERE PARTIE
1-Déterminons et analysons l’évolution des parts de marché de MSA de 1995 à 2000 Chiffre d’affaires de MSA

Chiffre d’affaires global du secteur
Part de marché=

Tableau récapitulatif Années | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | Parts de marche de MSA | 10,59% | 13,17% | 17,55% | 27,36% | 28,39% | 21,09% | Evolution (variation relative) | | 2,58% | 4,38% | 9,81% | 1,02% | -7,30% | Commentaire L’évolution de la part de marché de MSA de 1995 à 2000 peut être subdivisée en deux grandes phases : -une phase de forte croissance de 1995 à 1999 où la part de marché passe de 10,59% en 1995 à 28,39% en 1999. Plusieurs facteurs sont à l’origine de cette croissance à savoir la bonne réputation de MSA auprès de sa clientèle, la fidélisation de nombreux clients, la gamme de produits très variés qui a permis à MSA de capter un nombre important de clients, etc. -une phase de baisse de part de marché en 2000, la part de marché est de 21,09% ce qui représente une baisse de 7,3% par rapport à l’année précédente. Cela est dû aux du coup d’Etat de 1999 qui a bouleversé l’activité économique du pays. 2-déterminons le chiffre d’affaires prévu pour 2001 par la méthode de l’ajustement linéaire L’équation linéaire sera de la forme : y= ax+b avec y : le volume des ventes en milliers de FCFA x : le rang de l’année ; a : le coefficient directeur de la droite ; b : l’ordonnée à l’origine. ∑xiyi - 6x.y
Déterminons a et b ∑(xi)2 – 6(x)2 a= et b= y – a x

Xi | Yi | xi .yi | xi2 | 1 | 450 | 450 | 1 | 2 | 603 | 1206 | 4 | 3 | 855 | 2565 | 9 | 4 | 1590 | 6360 | 16 | 5 | 1680 | 8400 | 25 | 6 | 850 | 5100 | 36 | x =3,5 | y=1004,67 | 24081 | 91 |

2982,93
24081-21098,07
24081- 6*3,5*1004,67

91-6*3,5*3,5 91-73,5
17,5
a= = = a=170,45 b= 1004,67- 3,5*170,45 b=1004,67- 596,57 b=408,1 L’équation est donc : y= 170,45x+ 408,1.

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