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Marketing stratégique

8461 mots 34 pages
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21/11/2013

MARKETING
STRATEGIQUE

2013 Ŕ 2014
M1 NANTERRE

Caroline_ardelet@yahoo.fr

LE MARKETING
STRATEGIQUE :
QU’EST-CE-QUE C’EST ?

DEFINITION DU MARKETING
STRATEGIQUE
 La stratégie d’une entreprise correspond à une configuration cohérente d’activités visant à lui permettre de faire la différence par rapport à ses concurrents »
PORTER
 Le marketing stratégique concerne la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence : sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle séquence (pionnier, suiveur, etc.) »
DUBOIS & JOLIBERT

MARKETING
STRATEGIQUE

2013 Ŕ 2014
M1 NANTERRE

S2-CONNAITRE SON MARCHE &
SON CONSOMMATEUR

Caroline_ardelet@yahoo.fr
2013-2014

Marketing stratégique Caroline Ardelet

PULL OU PUSH ?
 L’approche marketing pull = approche classique en marketing
 Identifier des opportunités de marché
1.
2.
3.
4.
5.

Sélection et définition des objectifs
Étude des opportunités commerciales et des ressources de la firme
Choix des voies stratégiques
Mise en œuvre des options
Contrôle

La super glue ajustable d’Henkel est née du constat qu’un quart des non utilisateurs redoutent de l’utiliser car ils ont peur de se coller les doigts. D’où l’idée d’une colle qui met plusieurs secondes à se fixer
2013-2014

PARTIE 1- connaître le marché
A- définir son marché
B- identifier ses concurrents
C- l’intensité concurrentielle du marché
D-les critères de segmentation du marché
E- comprendre l’environnement

PARTIE 2- connaître le consommateur
A- définir le consommateur
B- caractériser le consommateur
- Implication
- Fidélité, versatilité et consommation
- Les critères déterminants de l’achat / ré-achat
- Attributs clés/secondaires
- Le rôle des émotions dans l’acte d’achat
- L’exigence relationnelle des consommateurs
- Acheteurs et influenceurs, les médias sociaux, l’influence du groupe

PLAN DE
LA SEANCE

PARTIE 3- étudier le marché et le consommateur

Marketing stratégique Caroline Ardelet

1

21/11/2013

DEFINIR SON MARCHE = UNE ETAPE

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