Merchandising

905 mots 4 pages

23/02/10 Merchandising,

LES CONTRAINTES DU PRODUCTEUR

Distributeurs Producteurs

Merch

Consommateur

Dvpt merch depuis 1960 à l’impulsion des producteurs pour augmenter leurs ventes

Certains fournisseurs s’en sont servi comme d’un avantage concurrentiel :expertise de rentabilité de linéaire ( vendre + et mieux

GD= concurrence bcp plus forte entre les prdts

10 raisons pour le fournisseur de faire du merch : 1. Connaître les pbtques propres à chaque canal de distribution 2. Comprendre parfaitement les comportements d’achat du consommateur 3. Préconiser l’assortiment et la présentation pour optimiser les rslts de vente et de rentabilité 4. Etre capable de déterminer avec exactitude la rentabilité des produits 5. Maîtriser parfaitement les données de commercialisation en magasin 6. Définir une politique tarifaire rigoureuse 7. Evaluer le potentiel réel de vente d’un magasin 8. Adapter la structure de la force de vente aux structure de la GD 9. Former les commerciaux à des techniques relationnelles fondées sur le conseil 10. Concevoir des outils de négociation

1. Rôle du packaging :

Développement du LS a entraîné la disparition du vendeur.
( Produits « seul », doit se vendre « seul »
Emballage : Emballer transporter protéger stocker INFORMER
SEDUIRE PROMOUVOIR ( rôle commercial

2. Les outils merchandising du producteur :

Il paraît logique que le producteur concoure à la production d’informations destinées au distributeur dont une synthèse sera constituée sous la forme d’un dossier merchandising.

La réglette d’élasticité linéaire : règle de calcul : nombres de facings par rapport à la surface de vente…

Logiciels informatiques pour assortiment, type de mobilier, coûts directs et indirects logistique…

La fiche de

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ALI SOMMAIRE I. Les caractéristiques A. Boutique B. La cible clientèle II. Le concept A. Définition B. Justification III. L’assortiment A. Généralité B. Les produits salés C. Les produits sucrés C. Les produits à base de fruits et légumes D. Conclusion IV. L’espace vente A. L’agencement du magasin 1) Les univers produits 2) La signalétique 3) L’animation et les promotions 4) Fonctionnalité et avantages des mobiliers 5) Caisse 6)….

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Le suivi de la rentabilité sert à savoir si un magasin est rentable, soit, est-il encore viable ou non. Pour savoir si celle-ci est bonne, et le vérifier il faudra utiliser des points importants: --->Comparer les résultats de l'année par rapport aux résultats des années antérieurs et aux objectifs visés. --->Rechercher les causes qui expliquent les écarts entre le chiffre d'affaire et les objectifs fixés. --->Comparer les résultats avec ceux de la concurence.….

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Merchandising de Gestion : Taille des linéaires, rayons. Enjeux : Pas de surstock, pas de rupture. Merchandising d'Organisation : Localisation, Implantation (ex:Hauteur)….

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Etudiants en fast-food : les usages sociaux d’un « petit boulot » Introduction Ce texte s’intitulant Etudiants en fast-food : les usages sociaux d’un petit boulot est une analyse réalisée grâce à la méthode de l’observation participante. Cette étude a été réalisée par trois étudiants : Vanessa Pinto et Guillaume Burnod dans le cadre de leur mémoire ont été dans deux McDo et Damien Cartron a été dans un Quick pour sa thèse. A travers cela, ils ont tenté d’étudier les comportements des étudiants en fast-food. Ici, on peut voir que le travail en fast-food, bien plus considéré comme un petit boulot plutôt qu’un réel emploi par les étudiants, est pour eux un des moyens de poursuivre leurs études. Beaucoup de jeunes travaillant en fast-food le font en parallèle à leurs études ; aujourd’hui en France, on sait qu’un grand nombre d’étudiants mêlent ainsi études et travail, parfois aux dépens de leur scolarité.….

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MERCHANDISING POINT DE VENTE PARTIE I – LES FONDAMENTAUX I. EVALUER LE RÔLE DU RESPONSABLE MERCHANDISING A. Fonction stratégique Ayant pour objectif d’associer à la fois des compétences marketing, managériales et commerciales. B. Fonction opérationnelle S’appuie sur des savoir-faire merchandising (techniques de réalisation point de vente, technique de mise en valeur du produit sur le point de vente, créativité (mise en scène)). SEDUCTION / OPÉRATIONNEL *….

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2138 mots | 9 pages

1) La structure d’organisation et de fonctionnement : Marjane est l’enseigne commerciale de COFARMA, holding de la garde distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête des hypermarchés implantés à Casablanca, Rabat, Oujda Marrakech, Agadir, Tanger… L’hypermarché Marjane se base dans le domaine de la grande distribution. Il distribue comme les autres hypermarchés plus de 36000 articles repartis entre differents rayons.….

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602 mots | 3 pages

Rapport : Merchandising - Slide 1 présentation de la marque et le distributeur choisi La marque choisi : détergent  FAIRY Détergent liquide pour la plonge manuelle. Enlève facilement la graisse et les résidus alimentaires de la vaisselle. Convient également au nettoyage d'autres surfaces comme les fenêtres, miroirs, tables et chaises.….

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ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module : MERCHANDISING Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Agent Technique de Vente : Technicien M. QMICHCHOU --- ISTA Témara Merchandising RESUME THEORIQUE OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 2/48 Merchandising 1. Politique marketing du point de vente 1.1.….

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Le merchandising
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Son but est d’accroître la rentabilité du point de vente. Il s’attachera à rechercher le meilleur assortiment, l’allocation du linéaire optimale et la présentation la mieux adaptée. Dans ce cas, l’offre devra être maximale pour toucher tous les segments de clientèle et optimiser la rentabilité du magasin et du rayon. 3.….

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En effet, le client à la recherche de ce type de produit saura le trouver quelque soit sa place au sein du rayon. Le rayon doit être bien organisé. Il est nécessaire d'éviter les "trous" dans les rayonnages qui sont signe d'une mauvaise gestion des approvisionnements et n'incitent pas le consommateur à l'achat. La logistique Définition: La logistique est une fonction organisant des circuits matières, autrement dit l'art de livrer, au moindre coût, le bon produit, au bon endroit et au bon moment.….

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(11 218 x 100) / 50 = 22 436 22 436 x 3,2 = *71 *795 Zone tertiaire : 69 444 Suite Partie I : la démarche Merchandising Etape 2 – Répartition par secteur d’activités Ceci dépend de la stratégie de l’enseigne et du positionnement de la concurrence ( : choix de l’emplacement). *Etape 3 – *Choix des emplacements….

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Licence professionnelle : Management de l’activité commerciale Réalisé par: - Farah HMAMA - Sarah KHAIDER Encadré par : - Mr. Abdelkarim KAMRI - Mme Ghita ALAOUI LAMRANI Année universitaire 2009/2010 R EMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparait opportun de commencer ce projet tutoré par des remerciements, à ceux qui nous ont beaucoup apprises au cours de ce projet, et même à ceux qui ont eu la gentillesse d’en faire un moment très profitable.….

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AGIRH Sommaire 1. Préparation 4 1.1. Suite à un avancement de l’échelon 4 1.1.1. Proposition 4 1.1.2. Validation de la proposition 4 1.2.….

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Positionnemenent concurrentiel : H&M et Zara Zara et H&M : Deux modèles qui tentent de rapprocher le luxe de la grande consommation Pour Zara : Propriétaire de 475 magasins sur plus des 500 magasins ZARA, a fait le choix de la maîtrise du réseau de distribution. Pour se protéger, elle a choisi une stratégie propre qui tranche avec celle de ces principaux concurrents. C’est la production locale et l’intégration verticale de la chaîne de valeur. Cette stratégie est possible grâce à une organisation et une logistique millimétrée.….

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