Mise en contexte
Nous sommes en 1994. Le Méxique traverse une crise économique très grave qui frappe durement les commerces méxicains notamment à cause de la dévaluation subite du Peso méxicain. Mr. Lavigne, propriétaire de Montréal Export-Import Inc., dont le principal marché était le Méxique voit toutes ses ventes s’arrêter complètement. Dans cette période difficile, l’entreprise est sollicitée par plusieurs pays d’Europe de l’Est dont la Hongrie, la Lituanie, la Pologne, la Roumanie, la République Tchèque, la Slovaquie et l’Ukraine, souhaitant s’informer sur les cotations de la viande canadienne. Pour Mr. Lavigne c’est une opportunité pour reprendre les affaire mais il souhaite se concentrer sur 3 marchés seulement étant donné la situation critique de MIE Inc.

Liste des sources d’information
• MDEIE: Ministère du développement économique, de l’innovation et de l’exportation: http://www.mdeie.gouv.qc.ca/accueil/ • Industrie Canada: http://www.ic.gc.ca/eic/site/ic1.nsf/fra/accueil Commission européénne>agriculture et développement rural:
• Études sur les PECO http://ec.europa.eu/agriculture/index_fr.htm • Ambassades/consulats des pays étrangers
• Bases de données des organismes internationaux:
ONU: http://faostat.fao.org/
OECD: http://stats.oecd.org/index.aspx?lang=fr

• Chambres de commerce

• Périodiques, publications, presse spécialisée

• Intermédiaires, réseaux d’affaires

Analyse
Afin de choisir les marchés les plus profitables, Mr. Lavigne doit étudier en profondeur chacun des marchés possibles. Avant même de se lancer dans les calculs de profitabilité, Mr. Lavigne doit évaluer (1) la situation politique du marché prospecté, sa conjoncture économique, ses courants sociaux et culturels, son cadre légal et son niveau technologique. S’il n’y a pas de barrière notable et que la situation locale est propice au commerce, il peut commencer à (2) étudier la taille du marché prospecté _c’est à dire, la consommation locale_, la part de marché