Olive oil

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 45 (11138 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 16 août 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
[pic]

Travaux Pratiques de Commerce International

« Importation de l’huile d’olive SaborOliva en Belgique »

Tables des Matières

Tables des Matières 1
Avant propos 4
Introduction 5
1. Présentation de l’entreprise 6
1.1. Les objectifs de l’entreprise 6
1.2. Présentation du produit 7
2. L’environnement de l’entreprise 8
2.1. Le microenvironnement 8
2.2. Les concurrents indirects8
2.3. L’offre 9
2.4. Store check 9
2.5. Les distributeurs 9
3. Analyse du macroenvironnement 10
3.1. Le secteur agro-alimentaire 10
3.2. Environnement démographique 10
3.2.1. Les tranches d’âges intéressantes 10
3.2.2. Augmentation du nombre de ménages 11
3.2.3. La diversité ethnique 11
3.3. Environnement naturel 12
3.4. Environnement économique 12
3.5.1. Le PIB 12
3.5.2. Le pouvoird’achat 12
3.5. Environnement politico-légale 13
3.6. L’environnement technologique 13
3.7. La stratégie européenne 13
4. Field research 15
4.1. Analyse Qualitative 15
4.1.1. Conclusion marketing distributeur 15
4.1.2. Conclusion marketing consommateur 15
4.2. Analyse Quantitative 16
4.2.1. Thème 1 : Les Huiles d’olives 16
4.2.1.1. Tri par lieux d’achat de l’huile d’olive 16
4.2.1.2.Tri croisé des types d’huile d’olive utilisés par lieu d’achat de l’huile d’olive 16
4.2.1.3. Tri croisé des régions d’habitation par lieu d’achat de l’huile d’olive 16
4.2.1.4. Tri croisé des tranches d’âge par lieu d’achat de l’huile d’olive 16
4.2.1.5. Tri croisé des différents types d’huile d’olive utilisés par profession 16
4.2.2. Thème 2 : Les Marques 17
4.2.2.1. Tri entre desdifférentes marques d’huile d’olive par lieu d’achat d’huile d’olive 17
4.2.2.2. Tri croisé des habitudes de consommation par lieu d’achat d’huile d’olive 17
4.2.3. Thème 3 : Les critères d’achat d’huile d’olive 17
4.2.3.1. Tri croisé des critères d’achat d’huile d’olive par lieu d’achat d’huile d’olive 17
4.2.3.2. Tri croisé des différents formats d’huile d’olive par lieu d’achat d’huile d’olive 174.2.3.3. Tri croisé des lieux d’achat de l’huile par fréquence de l’utilisation d’huile d’olive 18
4.2.3.4. Tri croisé des quantités achetées de l’huile par fréquence de l’utilisation d’huile d’olive 18
4.2.4. Conclusions marketing 18
4.2.4.1. Thème 1 : Les huiles d’olive 19
4.2.4.2. Thème 2 : Les marques d’huile d’olive 19
4.2.4.3. Thème 3 : Les critères d’achat d’huile d’olive 19
5.Quantification de la demande 21
6. Marketing stratégique 22
6.1. Analyse SWOT 22
6.1.1. Introduction 22
6.2. Diagnostic SWOT 24
6.3. Segmentation, ciblage et positionnement 24
6.3.1. La segmentation 24
6.3.1.1. Introduction 24
6.3.1.2. Les critères de comportement 24
6.3.1.3. Les critères sociodémographiques 25
6.3.1.4. Les critères d’achat de l’huile 25
6.3.2. Le ciblage 25
6.3.3. Lepositionnement 25
6.3.3.1. La concurrence 25
6.3.3.2. Les similarités 26
6.3.3.3. Les différences 26
7. Stratégie d’approche du marche et mode d’implantation 27
7.1. Mode d’implantation 27
7.1.1. Introduction 27
7.1.2. Le choix du mode d’implantation 27
7.1.2.1. Quelle forme choisir 28
7.1.3. Choix du réseau de distribution 29
7.1.3.1. Le recrutement 29
7.1.3.2. Le budget 30
7.2. La prospection30
7.2.1. Introduction 30
7.2.2. La cible et le profil de la cible 31
7.2.3. Conduire la prospection 31
7.2.4. Le Financement 32
7.3. La communication 32
7.3.1. Introduction 32
7.3.2. Les cibles de communication 32
7.3.3. Les outils de communication 32
7.3.3.1. La publicité 33
7.3.3.2. La promotion des ventes 33
7.3.3.3. Les relations publiques 33
8. Adaptation de la stratégiemarketing au marché Belge 34
8.1. Introduction 34
8.2. Adaptation dans la stratégie marketing 34
8.3. Modalités de paiement et couverture contre les risques 35
8.3.1. Introduction 35
8.3.2. Les risques 35
8.3.2.1. La couverture des risques 35
8.3.3. Les modalités de paiement 36
8.3.3.1. L’instrument de paiement 37
8.4. Evaluation budgétaire et rentabilité prévisionnelle du projet 37
8.4.1....
tracking img