Partie 1 : ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIAL

Maisons du Monde fait partie d’un réseau intégré dirigé par le directeur général et fondateur Xavier Marie.
Sur un marché de la décoration qui croît de plus en plus, Maisons du Monde a su trouver sa place dans les principales enseignes d’ameublement et décoration.
En 1996, le premier Maisons du Monde ouvre ses portes. En 2010, l’enseigne compte 185 magasins en France, en Belgique, en Espagne et en Italie.
L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon PDUC se situe dans la zone d’activité commerciale de la Croix Blanche à Sainte-Geneviève-des-Bois (Essonne). Il a ouvert ses portes en Décembre 2004.

I .maisons du monde dans son réseau

a) Présentation du réseau
- Siège :
Le siège se situe à Vertou en Loire Atlantique (44). C’est ici qu’est regroupé tout le pouvoir des différents pays, où tout se décide. Celui-ci est réparti en huit services : approvisionnement, clients, comptabilité, exploitation, informatique, maintenance, meuble, personnel.
Il n’y a qu’une seule centrale d’achat pour les 185 magasins.

b) Stratégie de l’UC
- Fixation des prix :
Seul le siège fixe les prix, et ce en suivant une stratégie de diversification de son offre. Il existe donc deux niveaux de prix : « les prix classiques » et « les minis prix » permettant à tous d’acquérir les produits Maisons du Monde.

- Achat : Il y a deux approvisionnements par semaine : un pour les meubles et un autre pour le hors meubles. Chaque UC s’occupe de sa réception et de sa mise en rayon.
L’approvisionnement meuble se fait par rapport aux ventes effectuées la semaine précédente. Pour le multi produits, le réapprovisionnement est beaucoup moins surveillé par le service et donc pas toujours cohérent.
Le magasin en lui-même n’a aucune autonomie puisqu’il ne peut pas passer de commande, ne lui permettant pas de gérer lui-même ses stocks.
Chaque magasin dispose d’une réserve, plus ou moins grande (ici, il