Sephora

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  • Publié le : 29 mai 2010
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La Strivectin : Les Raisons de son Succès
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Contexte Environnementale

A. Analyse de l’environnement

Sur le marché de la parfumerie, les offreurs et les demandeurs sont nombreux, ce qui signifie que la concurrence est rude.
En effet, des groupes tels que Nocibé, Douglas, BenluxLouvres, Paris Look, Annabelle, Nuance Global Traders, Broglio, Beauty Shop (les huit plus grandes autres entreprises de ce secteur) mais aussi les indépendants et les grands magasins, font de la concurrence aux deux leaders du marché français, Marionnaud et Sephora.

Le marché de la parfumerie, comme de très nombreux autres est imparfait. En effet, bien que certains aspects de la concurrence pure etparfaite soient respectés sur ce marché, d’autres, en revanche ne le sont pas.

B. Culture de l’environnement

D’abord, il y a atomicité du marché, puisque le nombre d’offreurs et le nombre de demandeurs est très élevé ; on ne peut pas dire qu’une entreprise a le monopole. Par ailleurs, à chacun des parfums vendus correspond un conditionnement qui lui est propre, par conséquent, lesacheteurs n’ont pas de raisons de préférer le produit d’une firme plutôt que celui d’une autre ; il y a donc une certaine homogénéité du produit. De plus, la libre entrée et sortie sur le marché est respectée, puisque n’importe quelle entreprise est libre de rentrer et de sortir comme elle le veut.
Une guerre des prix sans pitié déclenchée en octobre 2003 par Sephora comme si la multinationale, fortede sa puissance financière, voulait mettre à genoux le petit indépendant.

C. Menaces & Opportunités

OPPORTUNITES | * Evolution des comportements et besoins des consommatrices * Evolution du marchéLa gamme de soins antirides, raffermissant et anti-âge Strivectin a déjà été vendue à plus de 500.000 exemplaires en France.Prix : 75€ pour les 50ml |
MENACES | * Présence deMarionnaud sur le marché Il dispose de 1231 boutiques en Europe, dont 566 en France. Il a un référencement de 110 marques, plus de 10 000 références en ligne * Marché des crèmes antirides : FREEZE 24-7™ |
FACTEURS CLES DE REUSSITE | * La gamme Strivectin-SD a conquis les consommatrices américaines et françaises Dimension internationaleLes consommatrices sont à la recherche de nouveauté, decréativité et de changement. Les femmes cherchent à rajeunir. BUZZ MARKETING  |
Contexte Commercial

Sephora, spécialisée dans la cosmétique, est une filiale à 100% du groupe LVMH, celui-ci est le leader mondial du luxe. LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton dispose d'un portefeuille de 50 marques prestigieuses.

A. Le Groupe LVMH

Le Groupe est présent dans six secteurs d'activités:* Vins
* Mode
* Distribution sélective
* Parfum
* Joaillerie
* Presse

« La vocation du groupe LVMH est d'être l'ambassadeur de l'art de vivre occidental en ce qu'il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l'élégance et la créativité » telle est la mission affichée par le groupe. A l'image de sa maison mère LVMH leader mondial dans le secteur du luxe, Sephora tend à imposerson concept dans le secteur de la distribution de parfums et cosmétiques.

De surcroît, de par sa présence dans les aéroports, via les boutiques Duty Free, LVMH est dépendant du niveau de fréquentation des aéroports, très sensible au contexte international.-Le groupe peut également être touché par une baisse de la demande de Vins et Spiritueux ou par de lourdes acquisitions.

En millionsd'euros | S1 2006 | S1 2007 | % variation
S1 2007/S1 2006 |
| | | Publiée | Organique* |
Vins & Spiritueux | 1 220 | 1 314 | + 8 % | + 13 % |
Mode & Maroquinerie | 2 466 | 2 601 | + 6 % | + 12 % |
Parfums & Cosmétiques | 1 169 | 1 264 | + 8 % | + 12 % |
Montres & Joaillerie | 333 | 390 | + 17 % | + 23 % |
Distribution sélective | 1 798 | 1 891 | + 5 % | + 10 % |
Autres activités...
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