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  • Publié le : 6 juillet 2010
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MARKETING STRATEGIQUE
1er Chapitre : les 3 nivo de mangemt stratégique
* Le vocabulaire stratégique
La mission ou le dessin
Cest le propos fondamentale dune organistaion qui decoule des valeurs de l’E et des attentes du public visé
Une organisation= C’est une Entreprise
La vision stratégique
C’est l’état future souhaité d’une organisation ou d’une entreprise
Le but : c’est ladéclaration générale d’intention
L’objectif : c’est la quantification du but de l’organisation
La matrice : c’est représentation visuelle d’un tableau stratégique
Les Occurrences : ce sont les entrées verticales et horizontales d’un tableau
La capacité stratégique : ce sont les ressources activités et processus qui permettent d’obtenir un avantage concurentiel
La stratégie d’entreprise : c’est lavision à long terme d’une organisation
Le modele économique : c’est la combinaison des facteurs financiers commerciaux techniques et opérationnels qui permettent la réalisation des objectifs d’une organisation
Le prisme stratégique : c’est le modèle général d’une organisation stratégique
Le paradigme stratégique : c’est l’ensemble des croyances d’une organisation
Le contrôle stratégique :évaluation de l’efficacité de la stratégie et des relations contre les différent département de l’organisation

Les 3 Niveaux de management stratégique

1ère niveau : appliqué par les directeurs marketing = strtaégie d’organisation ou d’entreprise
Une orga a tjrs une seul stratégie d’e possible : une parmi les 5 possibles
1ère stratégie : Stratégie de croissance externe et interne
C’est lorsque unE décide de racheter un concurrent pour avoir de plus de PDM. C’EST POUR LES GROUPE QUI VEULENT DE RECONSTUTUER
2 Stratégie qui consiste a mettre en avant un elmt distinctif reconnue par le conso en tant que tel et qui va déclencher : Stratégie de différentiation
3ème star : on decide de faire des economies à tout les niveaux de l’E, dc de la produiction jusqu’au finition après vent( chaine devaleur)= Stratégie des couts ( pr les entreprises low cost)
4 : on décide de mettre en avant une technique particulieres pr avoir des Pdm = Stratégie de spécialisation (au départ idéé d’innovation)
5ème :
on décide se dévelpoer sur de nvo marché géographique on parle de stratégie de diversification horizontale
on décide d’aller sur de nvo marché en terme de métier on parle de stratégie dediversification Vertical
on décide d’aller sur de nouveau marché géographique on parlera de stratégie de diversification totale

2 Niveau : Stratégic Business Unit : S.B.U) domaine, d’activité stratégique (chef de produit , chef de produit sénior)
C’est le découpage d’un marché selon des critères stratégiques pour organiser l’activité d’une organisation

3ème Niveau : les Stratégiesopérationnelles
Regroupe l’ens des decisions appliqués immédiatement sur le marché communication sur un marché merchandising clientèle positionnement produit distribution publicité
Clientèle : 3 stratégies possibles
Stratégie différencié concentré (2 ou 3 cibles et on concentre l’action sur les cibles)et indifférenciée (pas de cible)=stratégie de ciblage
Stratégie de Positionnement :
On est leader surle marché on crée notre propre territoires de promesse et on développe une startégie de positionnement de différentiation
On arrive bien après et on regarde ce que font les autres et je fais la mm chose qu’eux : une startégie de positionnement d’imitation
On révolutionne le marché= une startégie de positionnement d’innovation

On décide de développer une startégie de positionnement de nicheUne Entreprise a toujours une seul stratégie de positionnement possible
Produit
Stratégie de gamme de produit d’élaguage 
Stratégie de produit de différentiation
Stratégie d’extention vers le haut, le bas ou dans les 2 sens
Stratégie de gamme de produits d’innovation
Stratégie de gamme de produit consolidation
Une E a tjrs qu’une stratégie de gamme de produits possible
Prix
Stratégie...
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