Partie 1: Le secteur de la grande distribution

La part de l'histoire

Partie 2: Objectifs et

Stratégie Marketing de MARJANE stratégie Marketing
14/03/2006

Partie 4: Plan D'action

Partie 3: Plan Marketing

L’enseigne Marjane, qui signifie « perle » en arabe, a été créée par la volonté de trois personnes : M.FOUAD FILALI (ex-président du groupe ONA), M. ANIS BAHRAOUI (président du groupe BAHRAOUI) et M. NOEL DECHIVI
(président du groupe français CD-MEDIS).

C’est alors en 1990, qu’il a été lancé le premier hypermarché Marjane : Marjane Rabat
Bouregreg.

Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe français de distribution, ont signé un accord de partenariat pour développer la grande distribution au Maroc.
L'accord conclu par les deux groupes aboutit à la cession de 49% du capital de Cofarma à
Auchan, ONA en conservant 51%.

(51% du capital)

(49% du capital)

L’expérience de COFARMA a démontré que l’enseigne
Marjane réalise 95% de son chiffre d’affaires avec la production locale. Par ailleurs, la transformation que vit actuellement le secteur risque de voir disparaître les commerces traditionnels. La création de Marjane était à l’origine d’une triple évolution :
- Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes. - Une large diffusion du principe de libre-service.
- Une baisse des prix proposés aux consommateurs.

La distribution consiste en plusieurs opérations matérielles et économiques intermédiaires, qui impliquent au moins un achat par le distributeur et un achat par le consommateur ; elle suppose donc que soit organisé de manière satisfaisante l’ajustement entre quantités offertes et quantités désirées.

Cette correspondance revêt:
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Une dimension spatiale:il faut organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs.

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Une dimension temporelle:il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs.

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