Les stratégies marketing et publicitaires
Illustrations

Le marketeur, le publicitaire, Le vendeur doivent connaître les tableaux des phases psychologiques par lesquelles les consommateurs évoluent vers l’achat afin qu’ils puissent (marketeur, publicitaire, vendeur) les faire glisser, en fait leur permettre d’aller de phase pour les amener à l’achat.

La non implication
C’est le tableau des personnes qui n’ont pas de besoin, ici ce sont des non-consommateurs relatifs.
Psychologie
Marketing et Publicité
Exemples de « truc marketing »
Exemples de slogan publicitaire
Pas de besoin
Non-implication

Pré-connaissance
Notoriété assistée
Faire des conférences,
Placement dans des films,
Participer aux journées du patrimoine.
Marque sur maillot de foot balleur
Objets publicitaires
Connaissance
Notoriété spontanée
Top of mind
Pub à fréquence
Pub TV – Radio –
Plan média
Achat « impulsif »
Achat non-programmé
Publicité mécanique
Si ju vai bien c’est juvamine.
Mercurochrome le pansement des héros en prenant exemple sur la feuille suivante, Vos exemples illustreront
L’objectif de notoriété assistée (événementiels- sponsoring- etc)
L’objectif de notoriété spontanée (Publicité sur média)
L’objectif de TOP of mind (publicité mécanique – répétitive)

Publicité de Notoriété

Evénementiels
Réalisation marketing pour obtenir une notoriété assistée

Exemples de publicité mécanique dont l’objectif est d’atteindre le TOP OF MIND

L’achat impliquant
C’est un achat qui se déroule en cinq phases psychologiques. Les trucs du marketeur et les slogans des publicitaires doivent pousser le consommateur de phase en phase vers l’achat.

Psychologie chez le consommateur
Stratégies marketing et publicitaire
Exemples de « trucs marketing
Exemples de slogans publicitaires
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Naissance du « besoin » = de l’envie d’acheter le produit qui satisfait le besoin
Création du « besoin »
Ardoise du fleuriste – Gilette
« PMU 100% des vainqueurs