Le diagnostic interne
Le diagnostic interne consiste en l’évaluation des grandes fonctions de l’entreprise en termes de ses forces et de ses faiblesses.
1) La fonction de production
Disposer d’une capacité de production excédentaire est une condition évidente de l’exportation.
C’est même souvent un facteur stimulant de la démarche exportatrice de l’entreprise
L’exportateur doit être à même de :
􀂾 Produire en quantités suffisantes et sur une longue période. L’exportation de surplus occasionnel n’est pas une politique.
2) La fonction financière
L’exportation affecte la capacité financière de l’entreprise à trois niveaux.
􀂾 L’investissement : investissements dans l’outil de production, investissements commerciaux, investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger.
La fonction Ressource humaine
La réalisation de l’exportation comprend des tâches très nombreuses et variées « négociation commerciale, traitement et règlement des commandes ».
La fonction marketing
La maîtrise du marché de base de l’entreprise doit être analysée au travers de :
􀂾 La position de l’entreprise sur le marché national et étranger.
5) Fonction logistique
La logistique rassemble toutes les activités mise en oeuvre pour gérer de façon rentable les flux de produits et de marchandises depuis leur point d’origine jusqu’à leur lieu d’utilisation.
6) l’expérience internationale
L’analyse de l’expérience internationale acquise par l’entreprise permet de mettre en évidence des résultas concernant :
􀂾 Les marchés d’exportation : pays abordés, parts de marché, concurrents, catégories d’acheteurs. 􀂾 les produits exportés : produits adaptés, productions spécifiques, protection des produits et des marques.
II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers
1) Définition
Les forces et faiblesses de l’entreprise ayant été identifiées, il convient de les affronter aux opportunités « évolutions de l’environnement favorables à l’entreprise » et menaces « évolutions dangereuses » qu’offre