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Tableau de bord

545 mots 3 pages
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Tableau de bord

I- Tableau de bord * Ecart Réalisé/Objectif ou N/N-1 * CA en € : Réalisation CA – Objectifs CA
Les réalisations ont-elles été conformes aux objectifs ? Sinon pourquoi ? Objectif trop prétentieux ? Mauvaise gestion des ventes ? Manque de dynamise des vendeurs ? Mauvais choix des produits ? Facteurs exogènes, … * CA en % : (Ecart Objectif/Réalisation / Objectif)*100 ou (Réalisation – Objectif / Objectif)*100 * Indice : (CA réalisé / Objectif CA)*100

* Ecart Marge commerciale
Permet d’apprécier les rayons les plus rentables * Marge en € : (CA réalisé – Coût d’achat des marchandises vendues) ou (Marge réalisée – Objectifs Marge) * Marge en % : (Marge réalisée – Objectifs Marge / Objectifs Marge)*100 ou (Ecart Marge € / Marge réalisée)*100 * Taux de marque Objectif et Réel : (Marge du rayon / CA réalisé du rayon) ou (Marge Unitaire / PVHT) * Ecart Taux de marque (Points) : Taux de marque réalisé – Taux de marque objectif * Taux de marge : Marge du rayon / Cout d’achat

* Part CA et Marge * Répartition du CA 2007 : (CA du sous rayon 2007 / total rayon 2007)*100
Permet d’apprécier la part du sous rayon dans le magasin en 2007. * Ecart répartition CA 2008/2007 : (Répartition du CA 2008 – Répartition du CA 2007)
Permet de constituer l’évolution de chaque rayon en termes de CA. * Répartition de la marge en % : (Marge du sous rayon / Marge Total)*100

* Evolution CA 2008/2007 * € : CA 2008 – CA 2007 * % : (CA 2008 – CA 2007) / CA 2007*100.

* Coefficient de rotation des stocks : Cout d’achat des marchandises vendues / Stock moyen.
Permet d’évaluer notre gestion des stocks, détient on des marchandises trop longtemps ? Comment pourrait-on commander notre marchandise sans risquer une rupture des stocks mais sans détenir des stocks trop abondants ?

II- Tableau de bord sur les performances de chaque vendeur
– Nombre de prospects réels / fichier prospects. Ce ratio montre

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    Implantation de service accompagnement direct de l'acte d'achat dont les missions ; assistance pour les démarchesAdministratives, conseil juridique, partenariats avec des organismes bancaires.contrôler la force de vente en établissant un système de mesure acceptable, qui devra évoluer vers un outil d'autocontrôle et susciter un sentiment de sécurité et de motivation plutôt que de surveillance. Développer les qualités relationnelles des agents (esprit de conviction, aptitude de communication, prospection des clients) | Nouveaux clients : somme des nouveaux clients par agent immobilier.comparaison entre CA trimestrielle au CA de la même période l’année précédenteLa promotion de la QualitéMontant des commissions versées par rapport unité vendue Le taux de transformation (la proportion d’achats sur un site donné par rapport au nombre de visiteurs ayant parcourus le site.) | Devenir une entreprise sans accident | Mesure de risque professionnel.….

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    Facteur clé de succès = Augmentation des parts de marchés des quatre gammes et l’atteinte des budgets de marge par gamme de produit et par marchés. Ce facteur clé est souhaité par le directeur commercial et marketing. Il est essentiel pour déterminer les politiques de l’entreprise et pour qu’elle s’adapte aux marchés selon les contraintes et les opportunités de ce marché Objectif : augmentation du volume des ventes par gammes de produits en France Il permet de se faire une idée de ce que l’entreprise représente sur le marché. Cela lui permet également de déterminer quelle gamme est la plus rentable pour éventuellement s’adapter à la demande.….

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