TECHNIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL
CHAPITRE 1 : L’INTERNATIONALISATION DE L’ENTREPRISE
I-Pourquoi l’entreprise s’internationalise-t-elle ?

Une évolution macroéconomique * + 14% en volume Forte reprise des exportations mondiales en 2010 * Prévisions plus incertaines (Japon avec les conséquences du tsunami ; forte hausse des matières premières ; révolution dans les pays producteurs de pétrole) * Différences importantes selon les régions * Les pays de l’ex union soviétique ont augmenté leur exportation de 45% * Augmentation de 16% des exportations dans le monde * Au début de la crise, on a ouvert les robinets pour les dépenses puis on les a fermés. * Prix du pétrole élevé * Persistance du chômage (en moyenne à 8,6% dans l’OCDE) * Développement du PIB de l’INDE

En France : * Seulement 2,6% des entreprises du Poitou Charente exportent * C’est la Charente qui tire ses exportations grâce au Cognac

* Le déficit français en fait qu’augmenter * En France, on produit le plus de blé en Europe * Pas de ressources naturelles donc on est tributaire des autres * Nos principaux clients sont l’Allemagne, l’Italie, Belgique et Espagne * Cependant, nous avons un large déficit avec l’Allemagne nous achetons plus que ce que nous leur vendons

Un intérêt commercial pour l’entreprise :
Augmenter la taille de son marché, si : * Marché national saturé * L’entreprise n’a plus d’évolution possible sur son marché * Niche stratégique à l’étranger

Augmenter les potentialités de croissance de son marché, si : * Saisonnalité des ventes ou consommation différente

Trouver des débouchés pour une production excédentaire = écoulement des stocks
Un intérêt financier :
Baisse de coûts de production : * Economie d’échelle par absorption du marché amont ou aval * Economie d’échelle par absorption des concurrents

Des opportunités ponctuelles : * Une PME démarre ses ventes à