A3

AUDI : Le lancement de l'A3 Sportback M1406 Lancé en 1996, le modèle Audi A3 peut être considéré comme un grand succès. En quelques années, il s’est taillé une place enviable sur le marché automobile européen. Avec 23 % de la production totale d’Audi, cette série constitue l’un des principaux piliers de la marque. Pionnière des compacts «premiums», elle possède une image unique auprès des consommateurs. L’A3 a permis à la marque Audi d’élargir et de rajeunir sa clientèle : la plupart de ses clients

Marketing : Etude de Cas [pic] [pic] Audi A3 Sportback Table des matières Introduction 3 Diagnostic interne et diagnostic externe 4 1°) Diagnostic interne 4 Groupe Volkswagen 4 Audi 4 2) Diagnostic externe 5 Stratégie Marketing 5 1) Les objectifs 5 2) La Segmentation 6 3) Ciblage 8 4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8 5) Sources de volume 8 6) Les éléments moteurs du marketing mix 9 Marketing mix 9 1)Politique de

Configurateur Audi A3 Sportback Prix total Puissance Fiscale: 7 CV 37 190 EUR N° produit Description Prix en EUR A3 Sportback Moteur 8PABRC\1 \WQN S line 2.0 TDI 6 vitesses Puissance: 103(140) kW(ch) Consommation mixte: 4,4 l Emissions de CO2 (mixte): 115 g/km (EU5) Cycle urbain: 5,5 l Cycle extra urbain: 3,8 l 32 280 EUR Extérieur L8L8 Noir fantôme nacré 750 EUR Intérieur QE Matériau: Sellerie cuir Vienna avec estampillage S line sellerie: noir tableau debord: noir

Lamborghini Holding S.p.A » (à Sant'Agata Bolognese - Italie) et « quattro GmbH » (Neckarsulm - Allemagne). Logo – Depuis 2009 Toutes les voitures de la gamme actuelle – Mai 2011 Gamme A1 Audi A1, 3 portes Gamme A3 Audi A3, 3 portes Audi A3, 5 portes Audi A3 Cabriolet Audi S3 Audi S3 Sportback Gamme A4 Audi A4 Audi A4 Avant Audi S4 Avant Audi S4 Audi A4 Allroad Gamme A5 Audi A5 Audi S5 Audi RS5 Audi A5 Cabriolet Audi S5 Cabriolet

Configurateur Audi A3 Sportback   Prix total Mensualité (Financement Abrégio Style) Puissance Fiscale: 5 CV 32 430 EUR à partir de 688,77 EUR /mois N° produit Description Prix en EUR A3 Sportback 8PACE4\1 Moteur     Ambiente 1.6 TDI 5 vitesses Puissance: 77(105) kW(ch) Consommation mixte: 4,2 l Emissions de CO2 (mixte): 112 g/km (EU5)     28 170 EUR Cycle urbain: 5,1 l Cycle extra urbain: 3,8 l   1R1R Extérieur Intérieur     Gris volcan nacré 750

marché de la bière Etude de cas : Audi A3 Sportback (1ere partie) • Le diagnostic interne et le diagnostic externe • La stratégie marketing de l’Audi A3 sportback Sommaire I. Présentation 3 a) Le groupe Volkswagen 4 b) La marque Audi 4 c) L’Audi A3 5 d) L’Audi A3 Sportback 5 I. Le diagnostic interne et externe 6 a) Diagnostic interne 6 1. Forces et faiblesses du groupe Volkswagen et de la marque Audi. 6 2. Forces et faiblesse de l’Audi A3 Sportback 6 b) Le diagnostic externe

Segment C désigne les petites berlines, dites « compactes ». Longues de 4m05 à 4m50, grâce à un bon compromis en matière de dimensions, elles sont adaptées à tous types de circulation et visent une clientèle plus familiale que le segment B (Audi A3, Citroën C4 etc…). Le Segment D regroupe des véhicules plus grands que les compactes, ont des moteurs plus puissants et sont destinés au transport sur de plus longues distances. En Europe, leur taille varie en moyenne de 4m50 à 4m80 (Audi A4, Peugeot

2% du marché total) Renault Clio (7,’% du marché total) Seat Ibiza (0,9% du marché total) Škoda Fabia Suzuki Swift Toyota Yaris (1,5% du marché total) Volkswagen Polo (2,0% du marché total) Segment C : Les compactes Alfa Romeo 147 Audi A3 BMW série 1 Chevrolet Cavalier Fiat Focus (2,1% du marché total) Honda Civic Hyundai Accent Nissan Primera Opel Astra Peugeot 307/308 (4,5% du marché total) Renault Mégane (6,9% du marché total) Seat Leon Toyota Auris/ Corolla Volkswagen

Faiblesses Nissan Qashqai Bonne relation qualité-prix Pièces de rechange accessibles Design peu attrayant Moyenne technologie Volkswagen Tiguan Grande technologie Puissance Design attrayant Prix élevé Pièces de rechange coûteuses Audi A3 Technologie de pointe. Très grande puissance. Excellents Designs. Services après vente de grande qualité. Prix trop élevé Pièces de rechange très coûteuses

arrivé à maturité - Politique de rabais qui réduit les marges - Les clients sont plutôt âgés, les jeunes se tournant vers les marques concurrentes, moins chères Diagnostic Interne Forces Faiblesses - Bonnes parts de marché sur la série Audi A3 : clientèle déjà fidélisée - Nouveau concept de voiture et de marché sportive/pratique : les premiums - Réactivité face à la demande des consommateurs - Design repensé : toit opensky apprécié - Produit à forte image - Service client personnalisé