Cannibalisation Voulu

ppales alternatives: concurrence directe, se développer (exister)au détriment des pdts de la concurrence répondant au(x) même(s) besoin(s). concurrence élargie, se développer (exister) au détriment d'autres catégories de pdts (d'autres besoins) cannibalisation volontaire, se développer (exister) au détriment d'autre(s) pdt(s) de la firme. 5.2. LE POSITIONNEMENT Comment le pdt devra-t-il être perçu par la cible? Elément fondamental de la cohérence du mix, le positionnement c'est la volonté de diriger

communication y est primordiale, car depuis sa création en 1987, le groupe jouissait d’une image peu glorieuse : acquisitions, actions, le groupe avait une image exclusivement financière. Depuis peu, Bernard Arnault est devenu entrepreneur-mécène. Il a voulu donner une autre dimension au groupe : apporter un soutien désintéressé présentant un intérêt général. C’est notamment grâce aux actions humanitaires, l’aide à l’enfance, la recherche médicale mais aussi le soutien aux jeunes créateurs

Secrétaire d’Etat chargé de la Consommation et du Tourisme 2 Remerciements Le présent rapport a été nourri par de nombreux entretiens et contacts, auprès d’acteurs publics et privés. Je suis extrêmement reconnaissant à tous ceux qui ont bien voulu éclairer la mission sur ce sujet particulièrement novateur et complexe qu’est le «low cost», en nous accordant de leur temps et en nous faisant partager leur point de vue et leur expertise. Je tiens tout particulièrement à remercier : - Mme Hélène

multicanaux, de stratégies multicanales, etc. 1 © 2011 Tous droits réservés. http://doc.univ-lille1.fr Thèse de Sophie Jeanpert, Lille 1, 2009 Chapitre Introductif distribution initiale n’est pas facile à réaliser. Des risques de cannibalisation ou de conflit entre canaux existent (Alba et alii, 1997 ; Deleersnyder et alii., 2002 ; Vanheems, 2009a). La première section présente le développement des systèmes multicanaux et précise l’état actuel des recherches dans ce domaine. Celui-ci

même entreprise. Ainsi, la fixation du prix peut avoir pour objectif d’optimiser les ventes des produits d’une gamme . A ce niveau, trois phénomènes sont à prendre en considération : ● L’effet de cannibalisation ● L’effet d’entraînement ● L’accroissement du trafic Effet de cannibalisation • Vendre un produit à un prix très élevé (ou même très bas) peut parfois détourner la demande d’un autre produit de la gamme. Le CA développé par l’un peut se faire au détriment de l’autre. Effet

est concurrence (politique de partenariat) positionné sur le marché du jeu vidéo, contrairement à Sony [électronique] et Microsoft [bureautique])  Concurrent avec optique de puissance des consoles  Jeux sur téléphone portable : cannibalisation possible II. Choix des décisions stratégiques Stratégie marketing Selon les stratégies de croissance intensive d’Igor ANSOFF, la Wii constitue un produit nouveau sur un marché nouveau. Il s’agit donc d’une stratégie de diversification. Plus

grande souplesse d'action face aux problèmes posés par les clients et les concurrents. Par contre, elle comporte des risques : éparpillement des efforts, moins bonne connaissance des produits, administration plus complexe, stock plus importants, cannibalisation de certains produits par d'autres. Le choix entre le haut, le milieu et le bas de gamme constitue un autre élément de la politique de produits. Il faut toutefois résoudre le problème de l'éventuel impact négatif du milieu ou bas de gamme sur

Nescafé a continue ses pubs et vendaient ; pas JV qui s’est arrêté très vite. Ca lui coutait de l’argent et les ventes n’augmentaient pas. L’identification d’Amérique-latine = Colégiala = Nescafé. C’est la puissance de mémorisation d’une musique. Cannibalisation d’une pub par une autre. La seconde venait sur le terrain de Nescafé. AMERIQUE LATINE = NESCAFE. Pub Nespresso : les besoins sociaux ? L’économie pour les nuls : Nescafé faisait du café soluble. Ils ont fait un sondage auprès de ménage : que pensez

ou moins identiques peuvent subvenir aux besoins des consomateurs. 2.3.1 définition Un produit est constitué d'un ensemble de caractéritiques techniques, commerciales, gustatives, artistiques, communicationnelles, objectives, subjectives, voulues par ses créateurs. cet ensemble constitue sa carte d'identité. Parmis cet ensemble de caracteristiques, seules quelque unes sont véritablement distinctives par rapport aux produits concurrents. Le positionnement correspond aux quelques

concurrence interne et cannibalisation Des produits ou des marques peuvent être en concurrence au sein d'une même entreprise. Exemple: l'Espace est en concurrence avec les produits similaires des autres produc¬teurs mais elle est également en concurrence avec la Safrane. Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même entreprise, on dit qu'il y a cannibalisation. Elle est généralement involontaire mais elle peut être voulue par l'entreprise. La