Cannibalisation Voulu

Cette entreprise automobile a voulu se tourner vers une gamme de « Classe A » plus accessible pour les consommateurs. Les risques engendrés en déployant cette stratégie A court terme : risque de cannibalisation des produits Nous avons remarqué que la stratégie d’extension de la marque vers le bas permet d’elargir la cible en proposant des gammes de produits variés. Cependant, cet agrandissement peut conduire à un autre effet : l’effet de cannibalisation sur l’ensemble de la gamme de

Des produits analogues faisant partie de la gamme de l’entreprise elle-même Il s’agit alors d’une stratégie de cannibalisation qui peut se justifier pour des raisons de rentabilité. Toutefois dans la plupart des cas, il n’est pas souhaitable de choisir comme source de marché,  les autres produits de l’entreprise et l’on doit au contraire s’efforcer de minimiser la cannibalisation. 2. Des marques concurrentes du même type de produit Il s’agit alors de stratégie dites « concurrentielles » qui

éléments de la politique commerciale (selon Dioux & Dupuis) Communication, offre commerciales, business model, humain, localisation Positionnement, socle stratégique vision, compétences- clés. La communication c’est traduire le positionnement voulu : -informer les consommateurs -faciliter l’acte de consommation -susciter l’envie de revenir L’offre commerciale c’est une proposition combinant 3 facteurs dominants : L’assortiment : ensemble de produits et/ou services proposés. Largeur : nombres

ventes - La rentabilité, car c’est la marge dégagée par les prix de vente qui permet à l’entreprise d’amortir ses charges occasionnées par la production et commercialisation du produit - Le positionnement, car le prix reflétera l’image voulue du produit - Le choix du produit, car au moment de la décision d’achat, le prix est souvent un attribut déterminant. 1. Les objectifs de compétitivité La politique d’alignement sur la concurrence est utilisée dans les situations

sous la marque LA PERRUCHE ? En 1992 la marque Béghin Say fusionne avec sa maison mère Eridania. Lors de cette fusion le groupe, tend à rationaliser ses activités agro-alimentaires. On peut supposer, qu’à ce moment ils avaient des fonds et ont voulu étendre leur gamme en proposant un sucre blond différent du blanc mais également différent du sucre roux. Les modes de consommation des français au niveau de la consommation de sucres ne cessent d’évoluer. Les français sont maintenant à la recherche

positionnements  IDENTIFICATION (donner au produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects) DIFFERENCIATION (Définir, face aux concurrents, la manière dont l’offre sera façonnée) Positionnement voulu : manière dont un producteur souhaite que son produit soit perçu et situé par les consommateurs ; Positionnement perçu : manière dont les consommateurs perçoivent et situent le produit dans l’univers qu’ils connaissent ; L’image d’un produit auprès

POSITIONNEMENT 1. Le concept de positionnement Positionnement est la place qu’occupe le produit dans l ’esprit des consommateurs, par rapport aux produits concurrents Positionnement perçu par le consommateur peut être différent du positionnement voulu par l'entreprise Positionnement Identification De quel genre de produits s'agit-il ? Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 Différenciation Qu'est-ce qui le distingue de produits du même genre ? 2 1.Le concept de positionnement Les raisons

catégorie de produits ou son secteur économique. • L’image : ensemble des représentations et des associations attachées par un individu à un produit, une marque, une entreprise, un individu…. On peut distinguer différents types d’image : perçue, voulue et crue. • Les valeurs, la personnalité de la marque : celles que la marque véhicule, qui lui sont associées (Coca-Cola, les valeurs de l’Amérique traditionnelle, Sony, la technologie et le design créatif…..) • Le style : distinction en donnant

1) Renault a voulu créer une voiture à très bas coût pour pouvoir toucher en particulier les pays émergents. A la base, l’idée de la Logan n’était pas censé concerné l’Europe de l’ouest, mais vu la situation économique de l’Europe ces dernières années, La Logan est plus vendu en Europe que dans les pays ciblés à la base. La décision de Renault est stratégique, elle vise à la création d’un véhicule d’entrée de gamme pour conquérir les marchés émergents comme ceux de l’Europe de l’Est, jugés par Renault

surtout, les ressources consacrées pourraient être plus profitable au renforcement d’une autre marque. Cette concentration du portefeuille de marques ne doivent pas être amenées à être distribuées au même endroit car il y aurait un risque de cannibalisation. C’est le cas malheureusement chez ibis ou les 3 marques se retrouvent souvent au même endroit. Le mouvement d’internationalisation d’Ibis est aussi un facteur de réduction du portefeuille car les marchés sont désormais pensés de manière