Cannibalisation Voulu

l ‘objet d’une demande de déchéance par une personne qui la convoite. Stratégie de Marque. La marque est un élément incontournable de la définition du « produit » vin. La marque doit correspondre à la cible de clientèle et au positionnement voulu. Pour le développement d’une marque, il faut du temps et des moyens. Un producteur américain avait tout d’abord une marque « ombrelle », avec laquelle il distribuait des vins de table vendus en super marché entre 3 et 5 $. Au milieu des années 1980

d’Opodo via les médias (télé, radios, presse) et les canaux hors média (bannières sur le net et bon référencement sur les sites de recherches). Cependant la communication d’Amadeus.net est quasiment inexistante car il veut éviter un effet de cannibalisation. On peut s’interroger sur le fait que le groupe n’investisse pas plus en communication pour promouvoir son nouveau né, en vente de voyage en ligne. Il semblerait qu’Amadeus souhaite d’abord vendre Opodo avant de promouvoir son nouveau site de

d'Ultravacances ne tient pas seulement à son ergonomie, à son offre ou à son design. Pour pouvoir honorer sa promesse de prix discount, Nouvelles Frontières a dû adopter une organisation et un modèle économique particulier. Pour éviter toute cannibalisation avec le groupe, Ultravacances est une marque distincte de Nouvelles Frontières. En tant que telle, elle s'appuie sur une structure juridique autonome, un résau de huit agences Travelia en France, et sur une équipe restreinte de trente salariés

d’experts auprès d’acheteurs ou de détaillants * Cohérence entre l’image du canal et le positionnement du produit qu’on cherche à faire distribuer, du pt de vue du fabricant, il faut que l’image du canal soit en cohérence avec le positionnement voulu du produit et les distributeurs exigeront que les produits qu’ils distribuent est un positionnement qui soit conforme avec l’image qu’ils recherchent Pondération des critères En fonction de leur importance pour l’entreprise, cette évaluation va

les produits d'occasion. Au lieu de donner ou de jeter leurs vieux objets, ils préfèrent les revendre et acheter moins cher. Cette échange est communément appelé C to C. C’est ainsi que des sites de petites annonces ou de ventes aux enchères ont voulu profiter de cette tendance pour s’imposer sur la toile. Celui qui devient rapidement le maître des ventes aux enchères en France, est Ebay en 2001. « Le bon coin » (Groupe Spir), arrivé tardivement sur le marché français des petites annonces en ligne

élevé si échec d’un produit choix moins important pour le consommateur (risque de report sur la concurrence) coûts plus importants (production, communication, stockage) organisation plus complexe dispersion des actions risque de « cannibalisation » entre les produits L’ESSENTIEL DU MARKETING/SUPPORT DE COURS IUT MMI~SRC ST. RAPHAEL/ H.J.MULLER 15 Le rôle du produit dans la gamme le le le le le produit produit produit produit produit leader plus gros chiffre

réseau clics et magasins génère des avantages et inconvénients supplémentaires. Chapitre 3 - La vente à distance (VAD) et les unités commerciales virtuelles 51 Cours Avantages Élargir la cible de clientèle. Inconvénients Risques de cannibalisation entre unités commerciales et virtuelles. Risques de conflit avec les distributeurs physiques franchisés ou associés. Maîtrise de nouveaux domaines complexes : gestion des clients à distance, logistique et coût de l’acquisition d’un savoir faire

élaborés. Ceci permet d’accroitre les bénéfices, d’optimiser les capacités de production, de renforcer sa compétitivité et ses différenciations, de dynamiser le(s) segment(s) cible(s). Attention à ce que la consolidation ne provoque pas une cannibalisation de l’offre actuelle. Ex :Machine Krebs et Phillips pour machine Nespresso. 3-3) Produit et mix-produit. L’efficacité d’un mix marketing est toujours égale à al qualité de l’élément le plus faible. Faire schema A refaire.

Design, esthétique Technologies haut de gamme 4) Différenciation, place spécifique Produit combinant chauffage, aspiration de la fumée, cendrier, distributeur de manière élégante 4.Sources de volumes Cannibalisation volontaire Dans le cas d’une start up, il n’y a pas de cannibalisation volontaire. De plus, nous proposons seulement un produit à la création de l’entreprise. Concurrence Directe Il n’existe pas de tel produit sur le marché qui combine toute les fonctionnalités de notre produit

élément de la politique commerciale, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entrepris. » (Bonenfant s.d.)1 Selon KOTLER