Cannibalisation Voulu

Edition Gualino 2013, page 12 23 a- Généralités i-Différence avec l’image de marque Au cœur de la stratégie marketing, le positionnement (de marque) est fondé à partir d’une différenciation et s’adresse à une cible définie. Il correspond à « l’image voulue » par l’entreprise par opposition à « l’image perçue » qui fait en principe allusion à l’image de marque. D’une certaine manière, la relation positionnement>image est une relation objectif>résultat. Ainsi, le positionnement est vécu du côté de l’entreprise

- Orthographe « simple » : 2 ou 3 syllabes + pas de longue séquence de consonnes ou voyelles + éviter des particularités non translinguistiques (en particulier lors de la création de nouveaux noms de marques internationales) - Eviter des sens non voulus dans certaines langues - Chevy Nova / Laque Cabynet / dentifrice Cue, etc. - Danger d’une simple traduction : Tide => Marée (noire) - Translitération: Silkience de Gillette (US+D) => Soyance (F) => Sientel (I) - Transparence: Sony, National - La

produits offerts sont mieux adaptés aux besoins des clients potentiels, mais elle accroît les coûts de production, de distribution de publicité. Sa mise en oeuvre suppose que les segments aient été clairement identifiés afin d'éviter tout risque de cannibalisation. 10 Le choix d'une stratégie indifférenciée, concentrée, adaptée ou différenciée dépend : o des ressources de l'entreprise, des ressources limitées conduisent plutôt vers des stratégies concentrées. de l'homogénéité du produit vendu

ils étaient absents ou alors que leur numéro de téléphone inscrit dans la base de données n’était plus valable, se verront envoyer un lettre, un mailing pour les informer de l’existence de la carte de fidélité. Cette stratégie de lancement fut voulu. Cette méthode de communication pour toucher les clients les plus fidèles semble adéquate. Au sein de l’espace de vente des l’ILV est en place pour présenter la nouvelle carte de fidélité. Ce sur les vitrines et présentoir de l’unité commerciale

et son expérience. Face à une large gamme, le risque des différentes marques du groupe seraient de créer des produits semblables cela est totalement exclu dans la logique de SEB. Il faut a tout pris éviter la concurrence interne (= la cannibalisation). A la fin des années 70, le problème s’est posé notamment avec des cafetières qui se ressemblaient. De ce fait, il leur a fallu redéfinir très précisément l’identité et les valeurs de chaque marque. Par analogie à des standings immobiliers

et Skoda Octavia. Cela signifie que toutes ces voitures disposent du même soubassement et ont e commun la plupart de leurs organes mécaniques. L’inconvénient de cette démarche est que certains modèles se concurrencent entre eux (phénomène de cannibalisation) et que les clients avisés se tournent vers la marque la moins chère. Le groupe Volkswagen a par ailleurs mené une politique d’excellence technique, de redéfinition des marques et de montée en gamme. Par exemple, Volkswagen s’est vu assigner

ils étaient absents ou alors que leur numéro de téléphone inscrit dans la base de données n’était plus valable, se verront envoyer un lettre, un mailing pour les informer de l’existence de la carte de fidélité. Cette stratégie de lancement fut voulu. Cette méthode de communication pour toucher les clients les plus fidèles semble adéquate. Au sein de l’espace de vente des l’ILV est en place pour présenter la nouvelle carte de fidélité. Ce sur les vitrines et présentoir de l’unité commerciale

posait la question de la formulation des marques et de leurs gestion à l'international. Quelques fois on peut vouloir utiliser une marque déjà existante pour se développer c'est ce qu'on appelle soit du « parasitisme commercial » ou alors de « cannibalisation ». la mission du marketing interculturel consiste à adapter un nom commercial, un produit, un service, une communication à un marché particulier en tenant compte des différences socio culturelles propres à chaque pays. On va élargir la gamme,

de positionnement de marque, consiste à élaborer une identité musicale permettant de renforcer son univers symbolique et d’affirmer ses valeurs intrinsèques. Ici, la musique confère un élément supplémentaire de convergence vers le positionnement voulu. Enfin, l’objectif de différenciation, intimement lié à l’objectif cognitif, prétend favoriser la différenciation d’une structure vis-à-vis d’une autre puisque celle-ci se dote d’un outil de communication supplémentaire à forte valeur ajouté. En

ensuite mise en forme par passages successifs dans des équipements spécifiques selon le type de produit fini (tablettes ou dragées). - La pâte est introduite dans un extrudeur où elle est préformée en bandes, puis pressée et amenée à l’épaisseur voulue. Après refroidissement, les tablettes ou les noyaux de dragées sont maintenus à des températures et une humidité contrôlées pendant 6 à 48h, afin d’obtenir une texture de pâte qui permette le conditionnement ou la dragéification finale. - Le type