Cannibalisation Voulu

substituables : on est dans une concurrence en termes de substitution (ex : voiture et vélo). Tous les produits sont en concurrence avec tous. La notion de concurrence est à définir de manière large. Un cas particulier de la concurrence : la cannibalisation (ou concurrence interne) : les produits d’une même marque vont se gêner entre eux. Les stratégies génériques de Porter : stratégie de volume ou stratégie de différenciation. -la stratégie de volume : on fait du volume pour faire baisser les

ménagères. Le second facteur est économique, la baisse du pouvoir d’achat ajouté au prix élevé des cafetières (il faut compter au minimum 169 euros) et des capsules 0,33 euros l’une, réduit le nombre de clients ciblés. Mais tous cela est bien évidemment voulu par la marque. Par contre, l’augmentation de la consommation au travail freine économiquement Nespresso. Un autre facteur apparaît pour Nespresso, l’environnement technologique via Internet qui génère près de 60% des ventes. L’environnement socio-culturel

d’emplacement pragmatique. En effet, Marionnaud mène par exemple une politique de proximité ayant pour conséquence certes, une présence importante comme en témoignent les chiffres du nombre de points de vente, mais également des effets négatifs comme la cannibalisation entrainant un Chiffre d’Affaires en dessous des espérances pour un réseau de cette taille. Les stocks de parfums alcoolisés se caractérisent par une très forte saisonnalité. C’est entre avril et juin mais surtout aux mois d’octobre-novembre

quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant

phare : le café. Fragilité * Trop d'expansion : certaines des boutiques ne sont plus rentables. 75% des boutiques sont aux Etats-Unis : l’entreprise devrait se diversifier davantage à l’étranger afin de réduire le risque de diversification. * Cannibalisation naturelle des boutiques * Contradiction entre différenciation et industrialisation liée à la taille critique * Supply chain fragmentée : nombre important d’intermédiaires * Licenciements et fermetures de magasins | Externes | Opportunités

les innovations. On retrouve de ce fait les nanotechnologies qui vont permettre de lutter contre la contrefaçon : le développement sécurisé d’internet permettra un renouvellement de la clientèle mais il va entrainer des risques tels que la cannibalisation des boutiques et la dévalorisation de la marque. GRANDE DISTRIBUTION : Automatisation du processus de vente et développement de l’e- commerce. E nvironnemental : Manque d’éthique reproché aux grands groupes d’où la création de la Charte Environnement

d'étaler les frais fixes et de compenser les fluctuations d'autres gammes Par Chiffre d'affaires 20 % des produits représentent 80 % du chiffre d'affaires et inversement Par rentabilité Matrice BCG Par âge de produits Cannibalisation, élimination des vieux produits, questions à se poser ... Le produit est-il en dessous de la norme de profit ou de contribution ? Le profit ou la contribution peuvent-ils être augmentés si on modifie le MKT mix ? Si on supprime

................................................. 83 2 - PRODUITS D'APPEL, DE PRESTIGE, TACTIQUES ET RÉGULATEURS....................... 84 3 - PRODUITS COMPLÉMENTAIRES ET DE SUBSTITUTION ............................................ 85 4 - LA CANNIBALISATION ....................................................................................................... 85 III.3 LA GESTION DE LA GAMME DE PRODUIT .................................................... 86 1 - POLITIQUE D'EXTENSION DE GAMME ...

clients en les aidant à faire face à la quantité d’offres, de technologies et de services. Le groupe va alors se focaliser sur la simplicité, le design et l’ergonomie de tous ces produits et services. C’est un très bon moyen pour palier à la cannibalisation de ses produits ou plus simplement pour rendre son activité et l’ensemble de son offre plus clair dans la tête du consommateur. Agilité : Le marché évoluant très rapidement, Orange doit faire de plus en plus attention. Le groupe va alors développer

PERSPECTIVES FUTURES ……………………………………….. p 34 à 45 A) L’ENTREPRISE : NOUVEL ACTEUR DU TOURISME D’AFFAIRES p 34 à 36 1) Le nouveau « mode de consommation » des sociétés …….. p 34 2) Les différentes modalités d’intégration ………………………. P 35 à 36 B) LA CANNIBALISATION DES ACTEURS ACTUELS ………………. p 36 à 45 1) Les « perdants » de demain …………………………………… p 37 à 41 2) Les « gagnants » de demain …………………………………... p 41 à 45 CONCLUSION ………………………………………………………………….. p 46 ANNEXES ………………………………………………………………………. p 47 à 55 BIBLIOGRAPHIE