Developpement Du Culture Commerciale

I.1 Les phénomènes transnationaux ou nationaux affectant le commerce : a) La Notion de Mondialisation : Processus par lequel les échanges en bien et services capitaux ont des cultures se développant a l’échelle de la planète et créent des interactions de plus en plus fortes entres les différentes parties du monde. La Mondialisation se caractérise par une intensification des échanges internationaux qui touche à la fois : * Les biens : biens de consommation, services, technologies… * La

d'approvisionnement qui donne un avantage à l'international. - Economies d’échelle : Il peut être réalisé également au niveau de la logistique. Dans le marketing, les ressources humaines, les achats (centralisation). Les stades du développement international : 1/. La phase initiale (first landing): L'entreprise essaie d'abord de se développer, elle va s'appuyer sur ses activités domestiques, les structures sont nationales donc elle n'a pas encore de structures internationales. 2/.

étape Surtout n’évoquez pas de pistes de solution, mais conduisez l’investigation pour vous assurer que le problème est bien compris. QUOI ? Quels sont les faits constatés ? La BR est en progression sur le marché des professionnels mais a un développement moindre sur les ouvertures de compte particulier. Elle dispose d’une expertise historique (offre, partenariat) sur le marché des entreprises. Quels risques pour la banque ? « Manque à gagner » de PNB : la relation privée du PRO génère 2 fois

- Au niveau de l’entreprise - Au niveau d’un DAS Et identification des orientations et des méthodes de développement. Déploiement stratégique : mise en pratique de la stratégie Séquence 1 Beauvais Transit ( Années 80 1- Schéma et objectif On a : E R&C A&I Choix stratégique L’Environnement : l’entreprise évolue dans un contexte commercial, politique, économique, technologique, culturel, social qui peut être plus ou moins dynamique / complexe. Les outils

Projet de Développement de l’Unité Commerciale SOMMAIRE Partie 1 : Analyse Commerciale • Analyse de l’unité commerciale sur son marché • Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale • Diagnostic Interne • Diagnostic Externe • Problématique Partie 3 : Préconisations • Rappel de la problématique • Note de cadrage • Choix et justifications

Le marketing interculturel Définition : La définition la plus commune du marketing interculturel se concentre souvent sur les différents styles de communication parmi les membres de différentes cultures. Mais dans un sens strictement Marketing, que veut-on dire par Marketing Interculturel ? Est-ce que le Marketing international et le Marketing interculturel ne sont- ils pas là même chose ? On pourrait argumenter sur le fait qu’avec la mondialisation du produit et des médias le marketing international

techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer. Un comportement de Marketeur ! Le commercial: véritable "Consultant"

Environnement international et commercial www.ifri.org (institut français des relations Internationales) INTRODUCTION Notre « horloge » est à l’image de l’environnement international : Il change en permanence A chaque heure correspond un facteur spécifique Plusieurs facteurs peuvent interagir en même temps Alors que certains peuvent disparaître L’environnement international est complexe et mouvant. Des entreprises disposant pourtant de bons produits et d’une réelle volonté d’internationalisation

mondialisation : humains, commerciaux, financiers et informationnels. • Flux humains : - Définition et évolution du flux humain - Ses conséquences positives et négatives - Le lien entre communication et flux humains • Flux commerciaux : - 3 facteurs facilitent l’intégration et la croissance économique. - Le « néo-libéralisme » comme la nouvelle réalité économique - Le lien entre communication et flux commerciaux • Flux

société sont tellement opposés que la vérité sur ce phénomène pourrait se trouver à mi-chemin. Selon une partie de ces penseurs, la mondialisation serait profitable à tous, permettrait une pacification durable à l’échelle mondiale et rendrait le développement des pays pauvres possible à travers l’acquisition de compétences et les transferts de technologie. Pour d’autres, comme Bernard Stiegler elle ne produit qu’une uniformisation des modes de vie, de pensée et surtout de consommation. La