Force De Vente De Coca Cola

sommes soumis et nous estimons pouvoir nous prémunir de toute influence bien que nous considérons souvent que «les autres» sont, eux, très manipulables. Mais ne l'oublions pas, la meilleure manipulation, c'est celle dont on ne se rend pas compte. Or, force est de constater que nous sommes tout à fait incapables de gérer cet ensemble de messages que ce soit tant sur le plan quantitatif que qualificatif : seuls quelques stimuli nous seront perçus. Généralement, nous ne prêtons attention qu'à ce que nous

I-Le design Le design consiste à donner une forme, une couleur, une sensation à partir d’un objet. Le design, c’est donner une âme au produit, transformer le produit neutre en produit communiquant. Une grande part de l’image se forme sur le lieu de vente, en contact avec le produit. • Design, communication et produit Le design fait partie intégrante de la communication. Chez Renault, il est au service de la stratégie globale qui consiste à dire : « Renault, ce sont des voitures à vivre, sûres

affirme son PDG, Jack Greenberg. Même discours chez les dirigeants de Coca-Cola, qui adaptent aussi leur marketing : une publicité télévisée vantant la “boisson mondiale” auprès des consommateurs russe recycle un vieux récit folklorique qui met en scène le tsar, Ivan et le loup gris magique. Analysant la « glocalisation » du beau en Inde, l’ethnologue Jackie Assayag relate comment les géants de l’industrie cosmétique s’installent en force sur le marché, en exploitant un préjugé ancestral, le désir des

bien avec l'aide des voisins et de leurs amis. Le collègue de travail d'Alex, Dennis, crée même spécialement de faux journaux télévisés est-allemands pour trouver des explications possibles à ce que la mère découvre malgré tout : une publicité de Coca Cola sur l'immeuble d'en face par exemple. Août 1990: Un soir, peu de temps avant la réunification officielle, Christiane doit être emmenée d'urgence à l'hôpital. Alex décide de retrouver son père à l'ouest et de produire avec Dennis un dernier journal

de faire voyager le consommateur dans le rêve et les émotions, ceci à travers la sollicitation d’un ou plusieurs des cinq sens. Les industriels vont ainsi tout mettre en œuvre pour que le consommateur ait du plaisir à acheter ou visiter un point de vente. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, porté par une musique, une odeur, ou une ambiance agréable. C’est le concept de polysensorialité. 3 Cette notion fut conceptualisée

de faire voyager le consommateur dans le rêve et les émotions, ceci à travers la sollicitation d’un ou plusieurs des cinq sens. Les industriels vont ainsi tout mettre en œuvre pour que le consommateur ait du plaisir à acheter ou visiter un point de vente. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, porté par une musique, une odeur, ou une ambiance agréable. C’est le concept de polysensorialité. Cette notion fut conceptualisée

de la concurrence imparfaite abandonne l’hypothèse d’homogénéité de la concurrence pure et parfaite. Il permet de rendre compte de façon plus réaliste des situations concurrentielles. L’effet de différentiation (par la localisation des points de vente, conception du produit, d’utilisation d’une marque commerciale,……) signifie en fait que deux entreprises concurrentes ne vendent jamais exactement le même produit. - Les cinq forces concurrentielles : 1/ La menace de nouveaux entrants

favorise l’acte d’achat. Achalandage Ce sont les acheteurs occasionnels, susceptible d’acheter en raison de l’emplacement du fonds de commerce. Par déformation, l’achalandage représente familièrement l’importance de l'assortiment dans le point de vente. Achat d’impulsion (ou spontané ou impulsif) Acte d’achat non prémédité, obéissant, par réflexe, à la volonté de satisfaire immédiatement un désir suscité le plus souvent par la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie .............................

marketing international) et Bernard Dubois (professeur de marketing) : « L’ECR est une réflexion globale portant sur les moyens d’améliorer l’efficacité de la promotion de la logistique, des lancements de nouveaux produits ey l’assortiment des points de vente. » * Claude Chinardet (auteur) : « L’ECR se divise en quatre grands domaines d’application : l’assortiment, le réapprovisionnement, les promotions, les nouveaux produits. » * Louis Claude Salomon (directeur commercial chez Procter) : « L’ECR