Fournisseur électroménager Au Maroc

. . . . . 75 Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . . 83 Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers . . . . . 87 Fiche 21 : La gestion des opérations import export, la chaîne documentaire . . 93 Fiche 22 : La mobilité internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export

CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation :

.....................................................................32 c) Les clients :................................................................................................................................................32 d) Les fournisseurs :......................................................................................................................................32 e) Les produits substituts :............................................................................

comportement de l’entreprise. • On distingue : • - Le micro environnement, qui est formé par l’ensemble des agents économiques ayant une influence plus ou moins directe sur l’entreprise (fournisseurs, banques, intermédiaires, administrations, concurrents, clients, médias, etc.) • Remarque: • Les clients et les fournisseurs de l’entreprise constituent bien sûr les éléments fondamentaux du micro environnement. • - Le macro environnement qui représente pour l’entreprise un ensemble de facteurs de contrainte

lequel les organisations intègrent des préoccupations sociales, environnementales, économiques dans leurs activités et dans leurs interactions avec les parties prenantes de l’organisation qui sont les actionnaires, le personnel, les clients, les fournisseurs, les collectivités humaines, etc. On définit les domaines de la QSE par les définitions suivantes. La qualité est « l’aptitude d’un ensemble de caractéristiques intrinsèques à satisfaire des exigences », Norme ISO 9000:2000, §3.11 La sécurité est

taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 LE CIBLAGE : 36 a) Les concurrents actuels : 38 b) Les nouveaux entrants : 39 c) Les clients : 39 d) Les fournisseurs : 39 e) Les produits substituts : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 40 b) Le ciblage différencié : 41 c) Le ciblage concentré : 41 Le positionnement du produit 42 42 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique

taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28 LE CIBLAGE : 30 a) Les concurrents actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique

II. Toyota début et évolution………….………………………………………….49 La naissance du constructeur automobile Toyota Motor Corporation……..…49 Toyota Japon un défit de qualité…………………………………………..….49 Présentation du distributeur Toyota Algérie………………………………..…50 Le fournisseur de Toyota Algérie…………………………………………..…51 Les missions ………………………………………………………………….51 Les objectifs………………………………………………………………..…52 La stratégie……………………………………………………………………52 La structure organique de Toyota Algérie…………………………………….53 1. présentation de

lequel les organisations intègrent des préoccupations sociales, environnementales, économiques dans leurs activités et dans leurs interactions avec les parties prenantes de l’organisation qui sont les actionnaires, le personnel, les clients, les fournisseurs, les collectivités humaines, etc. On définit les domaines de la QSE par les définitions suivantes. La qualité est « l’aptitude d’un ensemble de caractéristiques intrinsèques à satisfaire des exigences », Norme ISO 9000:2000, §3.11 La sécurité est

par la recherche de nouveaux marchés, et non par la recherche de main d’œuvre ou de matières premières bon marché. Danone s’installe donc dans de nouveaux pays pour produire et vendre localement, pas pour délocaliser. C’est le cas en Chine, comme au Maroc ou au Mexique. Et pour réussir sur un marché à forte dimension culturelle avec des traditions nationales très ancrées, comme l’alimentation, impossible d’essayer d’imposer un goût unique. Impossible également, pour des raisons de pouvoir d’achat, de