Grille Analyse Concurrence

Présentation personnel 1.1.1. L’environnement……………………………………………………………………..Page 4 1.1.2. Le marché………………………………………………………………………………..Page 5 1.1.3. La concurrence…………………………………………………………………………Page 6 1. Analyse externe 1.1 L’environnement KILOUTOU Fondée en 1980 par Franky Mulliez, la société Kiloutou est la référence française de la location de

la politique général de l’entreprise. Les objectifs de cette organisation sont : Moyens financiers Moyens humains Processus de développement : 8 étapes clés Recherche des idées (sources, méthode de créativité (association forcées) Filtrage (grille de notation ex : dynamisme marketing, personnel, capacité financière, implantation à l’international) de ses critères en découle un poids relatif Développement et test du concept (principaux critères du test) 1. Clarté du concept 2. Originalité perçue

OPPORTUNITES ET MENACES DE L’ENVIRONNEMENT. La réussite de l’entreprise dépend de son interaction avec son environnement. En effet : d’une part elle est amenée à s’adapter à son environnement tout en évoluant elle-même, ce qui implique qu’elle puisse analyser cet environnement (veille concurrentielle, juridique, technologique, …, tableaux de bords). d’autre part, elle doit tenter de maîtriser l’environnement (microenvironnement essentiellement) ce qui implique de pouvoir agir dessus. L’organisation

2 II- Présentation du sujet 4 III- Synthèse documentaire 7 IV- Commentaire général 16 V- Méthodologie de recueil des données de terrain 17 VI- Conclusion 21 VII- Bibliographie 22 VIII- Grilles documentaires 23 I-Introduction Depuis combien de temps n’avez-vous pas acheté un journal ? Si vous faites partie de ma génération, celle de l’Internet, cela fait déjà un moment n’est-ce pas ? Vous le grappillez ici et là, entre un Direct

SOMMAIRE I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE Analyse du marché Analyse du réseau Analyse de l’unité commerciale II. DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE Collecte des informations Diagnostic SWOT Problématique III. PRECONISATIONS Présentation des projets Matrice de choix Note de cadrage IV. ANALYSE DES REPERCUSSIONS Liste des tâches Conséquences (stratégiques, commerciales, organisationnelles, humaines et financières) V. PREMIERES REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION

diagnostic STRATEGIQUE de l’entreprise 1. Contexte concurrentiel de l’entreprise * L’analyse de la concurrence cantalienne : les 5 forces de PORTER * L’analyse des facteurs environnementaux : la méthode PESTEL 2. La matrice SWOT (Forces/Faiblesses – Opportunités/Menaces) 3. Le diagnostic du marché * Chiffres d’affaires de l’entreprise et de la concurrence * Part de Marché relative partie 3- plan d’action commerciale 1. La problématique

Qualité Christian Demir Gérant Akram Boukhers Commercial Mr et Mme Locteau Prospects OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : - Plaquettes - Bons de commande - Devis - Chiffrage - Cartes de visite - Grille de découverte - Fiche SONCAS - Fiche de contact Fiche de situation N° 1 NOM : Boukhers Prénom : Akram CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… Aspect

culture de l’entreprise, des capacités du collaborateur et des objectifs définis. Analyse de la force de vente externe Les missions prioritaires du vendeur Il existe 5 missions prioritaires du vendeur : - Vendre - Faire revendre - Etre un homme de marketing - Etre l’ambassadeur de son entreprise - Etre le gestionnaire de son secteur Analyse en détail la mission vente - Le vendeur doit vendre toutes les lignes de produits. Attention

évaluation objective et efficace ........................................... 17 A / Les principaux critères d’évaluation objectifs ......................................................................... 18 1) L’étude des faits significatifs : analyse des prestations du salarié .................................... 18 2) Les compétences ............................................................................................................... 19 3) D’autres critères d’évaluation

personnels. 2 systèmes d’évaluation : un pour les employés Un pour l’encadrement. Mise en place d’un tableau avec une grille d’évaluation d’un subordonné mentionant les compétences de travail, la capacité, l’initiative, l’attitude relationnelle, la présence et tenue et la ponctualité (retard, absences, exactitudes). Mise en place d’un second tableau avec une grille d’évaluation des membres de l’encadrement mentionnant l’autorité, la capacité d’analyse, de décision, de consultation des autres