Implantation Tete De Gondole

des autres, des produits qui sont placés au même endroit chez le client. Des études ont montré que les clients préféraient acheter les produits lourds avant les produits légers. Toute fois des tests ont été réalisés dans des magasins mais cette implantation n'a pas été généralisé car le chariot était rempli par les produits mous et le panier moyen a diminué. Segmentation d'un assortiment : 1ère segmentation : les départements → liquide, produits frais, bazar, textiles.... à l'intérieur on y trouves

| | | | |10 | | |Chapitre 2 : implantation du |1. Zone de chalandise |60 | | | | | point de vente

GondoleUne gondole de magasin est le type de mobilier de vente le plus utilisé dans le commerce en libre-service et notamment dans la grande distribution.La gondole permet une présentation linéaire des produits sur plusieurs niveaux.Elle peut être simple ou double face, et si elle est le plus souvent en métal, on en trouve en bois ou en plastique. · Tête de gondoleLa tête de gondole est l'emplacement situé en bout de rayon, formée par la partie étroite de la gondole. Elle donne

chapeau : produits au packaging facilement repérable ou évocateur, présentation doublée de la tablette en dessous (stock de sécurité) Résultats variables selon la hauteur de la tablette Située à l’entrée du rayon, à angle droit avec la gondole, la tête de gondole est l’emplacement privilégié des opérations promotionnelles Niveau des yeux : produits à forte image de marque, notoriété ou rentabilité, pour favoriser les achats d’impulsion, prix et marges les plus attractifs Valeur très bonne Niveau

leur vente, et d’adapter en conséquence, la gestion des entreprises associées tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’elles. Dans la chaîne volontaire, c’est le grossiste qui l’élément central : il est appelé « tête de chaîne ». C’est lui qui recrute les détaillants. 4. franchise la franchise est une association entre une entreprise et des partenaires commerciaux. C’est un contrat dans lequel un franchiseur ( celui qui vend ) à

achats et leur vente, et d’adapter en conséquence, la gestion des entreprises associées tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’elles. Dans la chaîne volontaire, c’est le grossiste qui l’élément central : il est appelé « tête de chaîne ». C’est lui qui recrute les détaillants. franchise la franchise est une association entre une entreprise et des partenaires commerciaux. C’est un contrat dans lequel un franchiseur ( celui qui vend ) à l’obligation de concéder moyennant

vente 1.1 Identification du point de vente - Enseigne - Coordonnées - Activité commerciale - Forme de commerce - Profil de la clientèle - Politique de communication - Politique de prix et services - Personnel (organigramme) 1.2 Implantation - Situation géographique - Zone de chalandise (carte en annexe) - Concurrence (directe et indirecte) 1.3 Organisation du point de vente - Méthode de vente - Assortiment - Principales marques vendues (propres, enseignes, marques nationales

son implantation sur les linéaires et les gondoles, rencontre ses fournisseurs, met en place les opérations de promotion, rédige les catalogues, surveille l’écoulement des stocks et passe les commandes. Il doit bien sûr tenir les impératifs de rentabilité fixés par le directeur. Une tendance qui se dégage de plus en plus : avec la centralisation des achats, sa marge de manœuvre est de plus en plus réduite. Il doit souvent se contenter d’appliquer les consignes nationales du siège. A la tête d’une

euros)qui conviennent a tout type de clientèles Généralement, La marque Silverlit se situe en tête de gondole puisque un Challenge Silverlit ( ou Objectif Silverlit ) est imposé. Afin que les différent produit de la marque Silverlit puisse se faire entendre et/ou voir auprès des client, des animation sont effectués. Le marchandisage pour ce produit est commun au autres produits : Implantation en descente, regrouper par marque et par univers. Argumentaire via SONCAS : Confort: Présence

des formes des produits… • La place : Choix de l’emplacement du point de vente lui–même, de l’emplacement des rayons à l’intérieur du magasin, de la position des produits sur les rayons (longueur des linéaires alloués, mise en avant en têtes de gondoles…) • Le matériel de présentation utilisé : (étagères, casier, bacs, palettes, comptoir, présentoir) • Le moment : Agir sur la disponibilité du produit dans le magasin, en les présentant à la bonne époque (exemple : fournitures scolaires en septembre…)