Implantation Tete De Gondole

grande distribution sont : • le commerce intégré ou succursaliste, contrôlé juridiquement ou financièrement par une entreprise dite « tête de réseau » qui pilote le développement du réseau. • le commerce indépendant organisé (qui s’oppose au commerce indépendant isolé) qui recouvre le commerce associé (ou groupement) et la franchise ; la relation avec l’entreprise « tête de réseau » est alors contractuelle (par exemple contrat de franchise, contrat d’adhésion à une enseigne…). © Apec - Référentiel

d'un produit, leurs exigences (prix élevés ou prix faibles), leur taille (grands, petits, spécialisés) avoir un rôle non négligeable sur la décision de l'acheteur. Le rôle de la concurrence ne doit pas non plus être mis de côté. La taille, leur 7 implantation, les pratiques commerciales et stratégiques (gamme de produit, politique de prix...) sont des caractéristiques très importantes. 2. Identification de l'environnement de l'entreprise Par environnement, on entend : - l'environnement technologique;

vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode

concentré sur la façon dont il peuvent optimiser le budget alloué à ce poste qui garantie des résultats immédiats plus que de privilégier le long terme. De ce fait les industriels investissent massivement dans les techniques de hors média (têtes de gondole, des offres de prix, des jeux de concours…), au détriment de la publicité. I.2.1.2.4 Techniques et leviers promotionnels Le choix des consommateurs s'oriente vers des techniques promotionnelles simples qui leurs permettent d'obtenir une

par les nouvelles technologies qu’ils ont vu naître dans les dernières années et accorde aussi de l’importance à leur santé. Certaines personnes peuvent commencer à avoir des problèmes de mobilité et rencontrer des difficultés pour se sécher de la tête aux pieds. Ils font aussi plus attention à l’hygiène des produits qu’ils utilisent. 28 Cibles professionnelles:  Ces Hôtels, centres de bien-être et Spas de luxe : complexes proposent généralement des nouvelles, dotées d’équipements infrastructures

qualité sans additifs et produits chimiques Communication innovante (peu d'investissement mais beaucoup de retombées) Gamme peu étendue pour l'instant (vis-à-vis de la PME Marketing basé sur l'humour décalé Démarcation de la concurrence Implantation en GMS, secteur réputé inaccessible pour les PME O PP O R T U N I T ES Mondialisation : recettes innovantes. Tendance à l'alimentation saine et équilibrée. Consommateur moins sensible au prix pour cette niche : épicerie haute gamme, la différence

Il cherche à constituer des réseaux de distribution propres à chaque produit, à chaque marché, négocie avec les partenaires, prospecte de nouveaux marchés, prépare des actions commerciales, définit la politique de prix… Chef des ventes : A la tête d’une équipe de commerciaux, la mission de ce cadre est d’atteindre un chiffre d’affaires et de le développer selon un plan d’actions établi. Responsable des ventes dans un secteur géographique bien défini, c’est un maillon essentiel qui communique

désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation

L’entreprise Rolland compte à son actif deux sites de production : Un situé dans le Finistère (29) et l’autre dans le département de la Vienne (86). Chiffres clefs Effectif total : 650 salariés 35 millions de litres de lait collectés par an Une implantation mondiale dans plus de 18 pays (Europe, États-Unis, Japon …) Source : Information lors de l’entretien D’après les graphiques ci-dessus nous pouvons constater que le chiffre d’affaires ainsi que le volume de glace sont en progression constante

marges arrière ». On nomme ainsi le prix que facture une grande surface à ses fabricants pour les services rendus (appelés aussi primes de référencement), comme les campagnes d'affichage, distribution de prospectus, mise en valeur du produit en tête de gondole, animation des étalages... Le fabricant vend ses produits aux hypermarchés à un prix officiel. Mais, ce même fabricant doit rembourser une partie de la somme perçue par ses ventes au même hypermarché, afin de payer les services rendus. Avec la