Implantation Tete De Gondole

immédiates ou différées, offres 100% remboursées (1% des personnes y répondent). Les objectifs des promotions : Auprès des distributeurs : il s’agit de favoriser le référencement des produits, d’obtenir une part de linéaire plus importante → « tête de gondole » ou plus d’espace dans le linéaire. (80% de nos achats ne sont pas dans notre shopping liste de départ). Cette technique est utilisée pour obtenir plus d’espace dans le linéaire, pour provoquer plus de commandes, pour une image plus importante

des boissons gazeuses. Les deux géants se disputent l’hégémonie mondiale et entament une course sans merci pour s’imposer comme la marque préférée des consommateurs. Les deux marques sont les plus connues et les plus vendues dans le monde. Leurs implantations respectives dans le monde musulman n’est pas récente et date du début des années 40. Au Maroc, la suprématie revient bien évidemment à la firme américaine The Coca-Cola export Corporation, qui a emboîté le pas à Pepsi-Cola, qui s’est éclipsée

chers sont de mauvaise qualité •Les produits vendus en grande quantité sont vendus moins chers à l'unité •Les meilleurs produits coûtent plus chers à fabriquer, ce qui explique qu’un prix élevé indique une qualité supérieure •Les produits en tête de gondole sont en promotion •Plus le magasin est grand, moins il est cher •La vitrine indique ce que contient le magasin Performance perçue de l'élément 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet 2013-2014 FOCUS- QUEL EST LE POIDS DES FACTEURS

représentait qu’à peine 3%1. Ainsi, de quelques unités implantées il y a une dizaine d'années, le Maroc ne compte pas moins de 90 grandes et moyennes surfaces aujourd’hui2, avec un rythme de croissance prévisionnel de 20% par an jusqu’en 20123. Leur implantation couvre tout le territoire et concerne tant les grandes villes, que leur périphéries jusqu’au cœur même des quartiers urbains. L’un des leviers qui a accentué l'affluence vers cette branche est la loi des finances de l'année 2001. En effet, cette

représentait qu’à peine 3%1. Ainsi, de quelques unités implantées il y a une dizaine d'années, le Maroc ne compte pas moins de 90 grandes et moyennes surfaces aujourd’hui2, avec un rythme de croissance prévisionnel de 20% par an jusqu’en 20123. Leur implantation couvre tout le territoire et concerne tant les grandes villes, que leur périphéries jusqu’au cœur même des quartiers urbains. L’un des leviers qui a accentué l'affluence vers cette branche est la loi des finances de l'année 2001. En effet, cette

de ce qu’il appelle « science du concret ou science première ». Cette science du concret nous la rapprochons de la forme d’intelligence dont fait preuve le salarié en situation de travail. Le bricoleur est quelqu’un qui œuvre de ses mains ou de sa tête, en utilisant des « moyens détournés » car il n’a rien d’autre sous la main, son « univers instrumental est clos » et la règle de son jeu est de toujours « s’arranger avec les moyens du bord ». Tout comme le bricoleur, le salarié se retrouve bien souvent

suit un grand cercle tout autour du dôme qui débouche sur un deuxième plongeon au bas duquel se trouve la première inversion, le Sidewinder Loop. Alors que jusque là, le parcours était plutôt doux, ce premier renversement, en plus de nous mettre la tête en bas, nous offre également notre première baffe. Heureusement les harnais sont bien rembourrés, mais ce n’est pas agréable pour autant ! Après un demi-tour arrive le premier frein de mi parcours qui ralentit pas mal de train. Première réaction :

suit un grand cercle tout autour du dôme qui débouche sur un deuxième plongeon au bas duquel se trouve la première inversion, le Sidewinder Loop. Alors que jusque là, le parcours était plutôt doux, ce premier renversement, en plus de nous mettre la tête en bas, nous offre également notre première baffe. Heureusement les harnais sont bien rembourrés, mais ce n’est pas agréable pour autant ! Après un demi-tour arrive le premier frein de mi parcours qui ralentit pas mal de train. Première réaction :

(longueur au sol de présentation des produits) ou développé (linéaire au sol X nombre de niveaux de présentation des produits) * En nombre d'unités : de produits (ou en centimètres) présentés sur la 1ère rangée, en façade (facing en anglais) Implantation des produits dans le linéaire | OBJECTIFS | CONTRAINTES | SOLUTIONS | * Maximiser le CA et la marge * Développer les achats non prémédités * Inciter le client à acheter les produits à plus forte marge * Augmenter la rotation des stocks

soignée Durée d’exécution adaptée Respect des règles d’hygiène, de sécurité, d’économie et d’ergonomie C33 – Mettre en valeur les produits et /ou prestations de services Etre capable de Ressources Indicateurs d’évaluation - Implantation et rangement - Gondoles Disposer ou exposer les des produits respectant les - Présentoirs produits sélectionnés règles d’organisation de Mettre en valeur des supports - Linéaires l’enseigne - Vitrines publicitaires - Présentation respectant - Eléments