Implantation Tete De Gondole

et donc sa position sur le marché. L’objectif: - Collecter le maximum de renseignements sur l’activité, les moyens, les actions, les produits et les résultats des principaux concurrents de la place et donc sur : - Les implantations (et les projets) - Les horaires d’ouverture - Les moyens technologiques - Les effectifs - L’aménagement des locaux - La PLV - Les campagnes et les clientèles visées

Des marques haut de gamme : Des marques visant le haut de gamme se sont également développées : parmi elles, « Orezza » et « Châteldon ». Ces marques visent donc un public différent en jouant sur la rareté de leurs produits et en ciblant leurs implantations dans les boutiques, les bars et les restaurants de luxe (Fouquette’s, Ducasse, au Crillon…) - Les marques de distributeurs : Enfin, les marques de distributeurs comme « Carrefour » et « Auchan » proposent de l’eau minérale gazeuse en jouant

Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES AUTOMOBILES 26 1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles 26 ● La succursale = circuit

yeux augmentent considérablement son taux de rotation. Le nombre de mètre linéaire ou du fading qui lui est octroyé détermine sa visibilité et, par voie de conséquence, le niveau de ses ventes. Par ailleurs, un emplacement privilégie tel qu’une tête de gondole accélère fortement l’écoulement des marchandises. Les 5 aspects essentiels du merchandising 1- La vitrine C’est la première chose qui influence le consommateur et qui lui donne une image de ce que vend le magasin. Le choix des couleurs

la caisse * le produit remboursé 3.5) La coopération commerciale : les distributeurs ont différents moyens pour développer les ventes de fournisseurs (coopération commerciale) ces services leur sont facturés * Le produit en tête de gondole : 150 à 1000€ par semaine et par magasin. * Un stop rayon : Ex : +20% de vente, 50€/unité * la place du produit dans les prospectus ou sur les affiches * des info sur le clients : qui achète le produit ? Avec quoi ? En quelle quantité 

EVENEMENTIEL EXCLUSIVITE D’ACHAT (convention d’) EXPERIENCE (effet d ‘expérience, courbe d’expérience) EXPOSITION SELECTIVE EXTERNALISATION EXW EYE CAMERA F FACING FACTEURS d’ambiance FACTEURS d’attractivité (implantation d’un magasin) FACTEURS de répulsion (implantation d’un magasin) FACTEURS explicatifs du comportement FACTICE FAISABILITE (étude de) FAS FCA FDV FDV (détermination du nombre de vendeurs) FEU VERT (négociation) FICHIER FIDELITE (carte de) FILIALE commerciale

Amélioration de la qualité des points de vente. Référencement dans de nouvelles centrales régionales ou nationales. Agrandissement du référencement dans certain circuit. Merchandising. Implantation de meubles de présentation. Implantation de matériel de délimitation de linéaire, îlot, tête de gondole (TG). ALAOUI/Décision marketing/2003-2004 Communication Détourner les contraintes légales. Améliorer l'image institutionnelle. Salon, foires, exposition et communication événementielle

lancement d’une marque) obtiennent chaque année d’impressionnants résultats : 36 millions de cols en 2005 pour vieux pape, 7 millions de caisses pour JP Chenet. Ce qui prouve que la marque vin peut être une stratégie bénéfique. Cependant, il faut garder en tête que la gestion de la marque produit ses effets à long terme. Lorsqu’on décide d’investir sur une marque, il faut se poser les questions suivantes : * Quels sont quantités ? * Quels canaux ? * Extension de gamme ? * Politique promotionnelle 

génèrent plus de chiffre que d’autres, et ceci est dû en grande partie à la valeur du panier moyen. Puis dans un second lieu, par l’état du magasin, à savoir s’il est neuf ou plus ancien. Un magasin disposant des derniers mobiliers ainsi qu’une implantation rayon à jour s’avère être plus rentable qu’un magasin avec des meubles rouillées, pliés et cassées, et où l’espace de circulation n’est plus aux normes. ▪ La demande qualitative : Sur le marché des colles et produits d’étanchéité

permettant d’envisager l’implantation d’un concept donné. On note cependant que pour beaucoup d’enseignes la présence d’une clientèle composée d’expatriés, de touristes, et de familles locales très aisées constitue souvent un point de départ à des implantations. Prendre position dans un pays faiblement attractif pour les distributeurs internationaux peut être, au contraire, un moyen d’être en bonne position concurrentielle et de préparer la phase d’émergence de l’économie ; Les économies émergentes. A