Le Marchéage Du Point De Vente

la mobilité et le rapide: une paire de raquette à neige permet de se déplacer rapidemment et de manière “non encombrante” la santé et la sécurité: la mise en place de sentiers sécurisés permet de mettre en confiance les consommateurs. La mise en vente de DVA permet également d’assurer cet aspect sécurité. De plus, les produits sont labellisés et sous garantie. Les racines et l’authenticité: le made in France et le made in USA permet de conforter le client dans sont idée d’authenticité L’exigence

besoins cerné. 1.2 les piliers de la merca la merca repose sur plusieurs éléments: - un etat desprit particulier (l'E. doit se placer du point de vu du conso. pour prendre ses décisons commerciales - une org. interne spécifique (tous les services de l'E. doivent traailer ensemble dans la mm optique afin de satisfaire le client - une démarche rigoureuse (le point de départ de toute analyse merca doit etre lanalyse du marché III) la généralisation de la merca - au sein du secteur marchand: Initialement

L’ACTIVITE COMMERCIALE La politique de communication 2.1. Le plan de marchéage Le plan de marchéage aussi appelé plan mercatique met en œuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P » :  Produit  Prix  Place (= distribution)  Promotion (= communication) 2.2. La politique produit La politique produit consiste à donner une définition des caractéristiques d’un produit, pour le différencier dans son univers de concurrence

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

devra élaborer les méthodes qui lui permettront de vendre le produit. Il va dresser le plan de marchéage ou marketing-mix. Un produit attirant ne suffit plus aujourd’hui pour garantir à l’entreprise son bénéfice ; il importe avant tout de trouver de nouveaux débouchés, de les maintenir et de les accroître continuellement. Quels sont les multiples aspects à envisager lors de l’organisation de la vente ? - Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au

les atouts et les contraintes de cette entreprise, et son plan de marchéage. Nous ferons ensuite le point sur ses forces et ses faiblesse. PREMIERE PARTIE -> Présentation générale de l'organisation : · Présentation : Nom : Camaïeu Adresse du siège sociale : Camaïeu International, 211 Avenue Brame, BP 229 59054 ROUBAIX Cedex 1 Nom du responsable : Elodie Situation Géographique : Centre ville de Chartres Activité : Vente de Prêt-à-Porter et accessoires pour Femmes Date de Création :

de la même manière, et recherche davantage les bonnes affaires (voir annexe 5). La force principale pour ces acteurs est sans aucun doute l’innovation constante. Des recherches sont constamment en cours pour être à la pointe de la technologie et proposer de nouvelles pointes pour les stylos, de nouvelles qualités d’encre plus durables. L’accent est mis aussi sur l’ergonomie, on invente des stylos pour gaucher ou droitier, des stylos avec des empreintes préformées pour une meilleure tenue. Question

CORRIGE DEFINIR-COMPRENDRE LES THEMES THEMES D E F I N I T I O N S Le prix : valeur monétaire d’une chose. Fixation : action de fixer, d’établir durablement dans une position. La fixation du prix : c’est l’action de déterminer un prix de vente en fonction de facteurs qui sont la concurrence, le coût, la rentabilité, l’état du marché, le comportement du consommateur, de la marge voulue, de l’intervention ou pas de l’Etat, du positionnement du produit… voir schéma des déterminants du prix L’entreprise

p. III. Plan de Marchéage p. IV. Stratégie d’animation ou promotion p. V. Préparation de l’action p. VI. Mise en place et Déroulement de l’action p. VII. Résultats et bilan de l’action p. VIII. Annexes p. 10 à 15 I. Positionnement de l’unité commerciale et de l’enseigne 2 pages 1. Présentation de l’enseigne * Historique * Quelques chiffres 2. Présentation du point de vente * Date de création du Point de vente * Forme de commerce

croissance. -Augmentation du pouvoir d’achat des ménages ou changement de goût des consommateurs = augmentation de la production de l’entreprise -Ouverture des frontières = nouveaux marchés pour l’entreprise -Développement des technologies de pointe = innovations de procédéś Obstacles : - réorganisation des activités : restructuration - adaptation des structures et des hommes (ex. manque de personnel qualifié) - les PME ont quelquefois des difficultés à avoir accès au crédit (étendue des