Le Marchéage Du Point De Vente

concurrence II-Contexte organisationnel c- Organigramme d- Style de management e- La culture de l’entreprise f- Organisation du temps de travail g- La gestion des stocks III-Contexte commercial h- Plan de marchéage i- Le profil client j- Conclusion sur l’U.C IV- Le système d’information commercial V- Les missions en entreprise Le groupe JULES  Jules appartient au groupe HappyChic depuis

sous forme liquide L’entreprise Claudel a recruté une Ressources Compétences Aborder un stagiaire chinoise pour l’aider à humaines particulières nouveau marché s’implanter en Chine et traduire tous ses documents commerciaux. Monceau Fleurs a mis au point un logiciel spécifique que lui permettant Techniques de Technique Se démarquer de de traiter en temps réel ses production spécifique la concurrence commandes et livrer les clients plus rapidement. L’entreprise ABC est certifiée ISO Organisations de

[pic] SOMMAIRE : I- Présentation de l’action et du point de vente - Caractéristique de l’entreprise - Zone de chalandise - Organigramme et plan du magasin - Plan de marchéage - Origine de l’action promotionnelle II- Partie technique relative au produit - Plan de marchéage - Fiche technique du produit - Synopsis III- La stratégie d’animation-promotion

Le Plan de Marchéage I. Définition : Le produit c’est ce qui est désigné comme répondant à un besoin matériel ou immatériel pour un consommateur. Il peut avoir trois caractéristiques : - Matériel (forme, couleur …) - Immatériel (image de marque…) - Fonctionnelle (usage qu’on va en faire…) II. Classification On classe en bien de consommation les biens de commodité, de comparaison et de conviction. Puis les biens de production son intermédiaire, service et industriel. Bien de consommation

goûter   Priorité au hors domicile  Critères d’avantages recherchés : Santé : 5 fruits et légumes par jour  Bien être  20 II. ORIENTATION D’INNOCENT Plan de marchéage Produits Moyens Moyens Prix Politique produit Politique de communication 21 II. ORIENTATION D’INNOCENT Plan de marchéage Produits Voulus  Prix Voulus Design épuré = simplicité & efficacité Proximité (avec le consommateur) Compréhension des termes utilisés sur le facing et un langage simplifié

développement de la stratégie. Le marketing opérationnel répond au marketing stratégique par la mise en œuvre de quatre variables opérationnelles qui forme le mixte marketing ou le plan de marchéage. Les quatre variables sont : Le produit Le prix La communication La distribution (point de vente) Le plan de marchéage consiste à utiliser ces quatre variable d’une manière cohérent et coordonnée. DEMANDE Besoins exprimés ou latents Analyse des besoins Réflexion stratégique de l’offre

le cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing

Environ 20 % des clients de cet établissement utilisent ce moyen pour gagner quelques précieux instants. Le classement des clients en fonction de leurs attentes Être poli et répondre aux questions du client ne suffit pas toujours pour conclure une vente. Depuis quelques mois, les vendeurs de l’enseigne Nature & Découvertes apprennent à adapter leurs réponses aux quatre attentes types des clients : l’information, l’efficacité, la reconnaissance et le relationnel. « Grâce à cette formation appelée

systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux de ces besoins. En partant des besoins des consommateurs. Ce système mercatique construit son offre qui sera la réponse aux attentes des consommateurs. Ce système se répercute sur la structure de l’entreprise. Le service mercatique doit piloter les autres activités de L’Unité Commercial. 2. Une démarche stratégique : L’entreprise se pose 5 questions : - Quels sont les objectifs Part de Marché et/ou de vente ? - Quelle est

Chapitre 1 Préparer la prospection Loi des 4 P // Plan de marchéage : Produit : caractéristiques produits, technique, financière, fiche produit. Prix : prix, politique de prix, écrémage, pénétration, alignement. Place : distribution : intensive, sélective, exclusive. Publicité : pub par les médias, TV, radio, internet, presse, affichage, cinéma, pub hors médias. 3 types de recherche : Recherche fondamental → en formule Recherche développement → utilisations possibles Recherche appliqué