Le Marchéage Du Point De Vente

plus importante de l’entreprise à satisfaire des besoins individuels mais également collectifs. L’appareil productif recouvre le service technique et le service achat. L’appareil commercial se compose des services R&D, conception, ventes, après-vente et service consommateur. Tout marketicien qui souhaite s’attaquer à un marché cible doit se poser 4 questions : Qu’achète ce marché ? Réponse : Objet achat Pourquoi achète-t-il ? Réponse : Objectif d’achat Qui achète ? Réponse : l’organisation

Cours N°4 : LES MARCHES I/ les différents marchés : 1.1 Le marché du produit 1.2 Le marché de l’entreprise et du point de vente II/ Analyser le marché : 2.1 Analyse de la demande du marché 2.2 Analyse de l’offre du marché I. Les différents marchés Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande. L'analyse du marché est généralement divisée en trois

Mix-marketing Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher Le marketing mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication[1]. Les quatre politiques : une répartition arbitraire de l'analyse du marché Sommaire [masquer]

deviennent Orange 2007 : fin de la minorité de blocage de l'État français 2013 : France Télécom change de nom pour devenir Orange L’activité de L’UC : L’agence pro est une entité commerciale virtuelle, en effet l’agence ne dispose pas de points de ventes traditionnels, mais ses conseillers commerciaux sont placés en plateforme téléphonique, afin de répondre aux demandes des clients uniquement par le biais du téléphone. L’agence pro est uniquement en réception d’appels et n’effectue pas de

p 3 3. La mercatique en termes d’état d’esprit CF. poly (1) p 4 4. La mercatique en termes de démarche * La mercatique : une démarche qui consiste à partir du marché CF. poly (1) p 4 * La notion de plan de marchéage ou marketing mix * Plan de marchéage du producteur. * Politique de produit * Caractéristique techniques du produit * Innovation * Le design du produit * Conditionnement / emballage (packaging)

III- LES PILIERS DE LA DEMARCHE MERCATIQUE La mercatique est une démarche globale d'organisation de l'entreprise reposant sur 3 axes complémentaires et indissociables: la connaissance du marché la mise en place d'une politique de marchéage : « le marketing mix » une structuration de l'entreprise autour de sa fonction commerciale:souvent symbolisée dans l'entreprise par l'existence d'un service commercial identifié et organisé VOIR REPRESENTATION GRAPHIQUE DE LA DEMARCHE MARKETING

pourra influer sur l’éditeur en réagissant face aux articles publiés, en écrivant au courrier des lecteurs. 2. Les piliers de la mercatique La mercatique repose sur plusieurs éléments. a) Un état d’esprit particulier L’entreprise doit se placer du point de vue du consommateur pour prendre ses décisions commerciales. Exemple. Pour fixer le prix d’un produit, l’entreprise ne doit pas partir de son coût de revient et y ajouter sa marge, mais elle doit se demander à quel prix le consommateur est prêt

multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des boutiques d’électroménager (Darty par exemple). Les capsules sont quant à elles distribuées seulement sous le contrôle de la marque :dans leurs points de ventes propres, par téléphone et sur le site internet. Communication : L’entreprise utilise pour sa communication une star mondialement connue (Georges Clooney) afin de pouvoir véhiculer une image haut de gamme et ainsi affirmer leur positionnement

mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d ‘un service) pour susciter la demande (consommation, achat du produit ou du service). Les principaux axes de la démarche mercatique : * la connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relatives à la notion d’étude de marché. * La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroitre la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mis, reposant

Plan de Marchéage : L’entreprise MP est donc un constructeur de maison à ossature bois. Nous allons ici étudier le plan de marchéage de cette filiale de Leduc. Produit : Les maisons à ossatures bois que l’entreprise propose ont, comme la plupart de leur consœurs, un cycle de vie très long. Il est difficilement définissable avec précision car il va dépendre des conditions dans lesquelles elles sont construites, utilisées et implantées. Ont peu sans aucun doute dire quelles dureront, dans leur ensemble