Les Avantages Des Marques De Distributeur

communication pub et sur le lieu de vente (levier d’achat) ❖ Place : distribution ❖ Il faut aussi intégrer les partenaires, les intermédiaires des entreprises qui produisent exemple les distributeurs : les actions commerciales ne concerne pas que le client final mais aussi les intermédiaire (distributeur, prescripteur, leaders d’opinion (ex : une célébrité qui va venter le produit, un blogueur…). La démarche du marketing en plusieurs grandes phases : - L’analyse du marché et de

II - La concurrence II.1. La structure De nombreuses entreprises sont sur le marché des barres céréalières, nous avons recensé neuf acteurs majeurs dont sept sont des groupes à marques nationales et deux sont des fabriquant de barres de céréales à marque de distributeur. Outre la concurrence qui existe au sein même du marché, le marché a dû et doit continuer à se creuser une place face aux autres types de produits du petit-déjeuner et du goûter. II.1.1. Généralités sur la structure de la concurrence

matrice BCG 2.2. La marque 4.4. La gamme de produit 2.3. L'emballage et le conditionnement: le packaging 4.5. Les stratégies du produit 2.4. L'étiquetage 1. Aspects généraux 1.1. Définition Un produit est un bien ou un service dont les composantes matérielles et immatérielles sont sources d'utilités qui permettent de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs. Le produit possède une identité propre qui se caractérise entre autre par un nom, une marque, un conditionnement

du marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit

y avait – ceux qui n’en prenaient pas – ceux qui en prenait & qui demandaient « la boisson qui est au 7ème niveau » (les boissons étant placées en fonction de leurs prix). On change donc de nom 7up ! Le marketing est partout. Il y a un nom de marque, un emballage, dans le prix, parfois plus de la moitié représente l’action marketing. Politique de produit/politique de prix/ politique de distribution/ politique de communication (les 4 p : produit-price-place-pub). Chapitre 1 : Les fondements

<<il faut toujours mieux attaquer une brebis qu’un loup>> 2) Le Mix Marketing Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et d’action marketing, prise pour assurer les succès d’un produit, service, marque sur son marché. On considère traditionnellement que les décisions et les actions du marketing mix sont prises dans 4 grand domaines «  Les 4 P » : 2.1 Politique De Produit A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit

et de la santé. En effet, avec la montée de l’individualisme chacun se sent désormais davantage responsable de son corps et de sa santé. Deux tiers des Français (68%) se disent ainsi prêts à payer plus cher un produit alimentaire qui présente un avantage santé. Ils ne recherchent plus seulement le plaisir gustatif dans l’alimentation mais également les bénéfices nutritionnels et sanitaires. Il est à noter d’ailleurs que la tendance générale, sensible dans la plupart des pays développés, est de passer

multinationales (Coca Cola, Nestlé...) c’est le résultat de la concentration qui s’est produite dans la distribution, dans les années 80 il y a eu une concentration des systèmes de distribution et donc centralisation des achats. L’idée chez les distributeurs était la massification des achats. Il a donc fallu crée un nouveau poste de commercial: le poste de compte clé (le super commercial), ce commercial va négocier avec des sociétés de distribution, avec les centrales d’achat de société de distribution

Publicité par l’événement  Internet Il y’a deux grands types de stratégie de communication :  LA STRATÉGIE « PUSH » Elle a pour but de « pousser » le produit vers les distributeurs et les consommateurs, par moyen de la force de vente ou d’actions promotionnelles menées par l’entreprise ellemême ou le distributeur.  LA STRATÉGIE « PULL » Elle a pour but de « tirer » les consommateurs vers les points de vente et le produit par une campagne publicitaire. 2 La Publicité La publicité

Les taux de marque _ du grossiste, _ du détaillant, _ comparaison avec ceux de la concurrence, _ pratique-t-on les barèmes d’écart ? C – LA CONCURRENCE a) Principales firmes concurrentes _ leurs structures _ leurs affiliations _ leurs caractéristiques principales (importance de la force de vente : circuits de distribution ; nombre de points de vente ; région de meilleure implantation ; disponibilités financières ; opinions de la clientèle à leur égard) b) Les marques concurrentes